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小米手机“饥饿营销”策略研究

12300字
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摘 要
随着科技和社会的进步与发展，智能手机已经进入千家万户。而智能手机的品牌也是琳琅满目，品种繁多。但总体地来说，配置高端的智能手机价格昂贵，价格低廉的配置又较低，人们渴望拥有一部既便宜又配置高端的智能手机。在这种情况下，小米手机应运而生，凭借其独特的商业模式，成功地运用“饥饿营销”策略，一跃成为国产智能手机中的佼佼者，并逐步迈向国际市场。然而，随着小米的不断发展，“饥饿营销”策略也逐渐暴露出了不少问题。本文通过对小米手机“饥饿营销”策略的分析，挖掘存在的问题，并提出改进对策。通过研究，探讨作为国内畅销手机品牌，在激烈的行业竞争中，小米手机应如何改善其营销策略，以寻求更好的发展前景。

关键词 饥饿营销;营销策略;小米手机

Study on the “Hunger Marketing” Strategy of Xiaomi Mobile Phone
Abstract
With the development and the progress of technology and society, the smart phone has entered innumerable families. But there are a lot of bands of smart phone. However overall, the high- configuration is expensive, and the cheap is low-configuration, while people eager to have a cheap and high-end mobile phones. In this case, the Xiaomi mobile phone arises at the historic moment, and both its unique business model and its successful use of "hunger marketing" strategy make it become the best-selling domestic smart phone. However, with the continuous development of Xiaomi, "hunger marketing" strategy gradually exposed some problems. In this article, we will analysis Xiaomi, the best-selling domestic mobile phone, in the fierce industry competition, how to improve its marketing strategy to seek better development prospects by analyzing the "hunger marketing" strategy which used by the Xiaomi mobile phone, find the problems existing in the marketing strategy, and discusses the future development countermeasure.
Key Words hunger marketing; marketing strategies; Xiaomi mobile phone


目 录
引 言 1
第一章 小米手机“饥饿营销”策略实施的背景 2
1.1小米公司和小米手机简介 2
1.1.1小米公司简介 2
1.1.2小米手机简介 2
1.2“饥饿营销”的内涵 2
1.3小米手机实施“饥饿营销”策略的动因 3
1.3.1自身产能不足 3
1.3.2“饥饿营销”策略能带来较大收益 3
1.4小米手机“饥饿营销”策略的实施条件 4
1.4.1小米手机商业模式新颖 4
1.4.2消费者的消费心理不成熟 4
1.4.3电子商务发展迅猛 5
第二章 小米手机“饥饿营销”策略剖析 6
2.1小米手机“饥饿营销”策略的实施过程 6
2.1.1引起关注 6
2.1.2建立需求 6
2.1.3建立期望值 7
2.2小米手机“饥饿营销”策略的成效 7
2.2.1增加经济效益 7
2.2.2提升公司形象 8
2.3小米手机实施“饥饿营销”策略中存在的问题 8
2.3.1打击客户购买积极性 8
2.3.2排斥潜在顾客 9
2.3.3引起同行的攻击 9
第三章 小米手机营销策略的改进 11
3.1进行市场细分 11
3.2 开展针对性特权营销 11
3.3 适当减轻“饥饿营销”力度 12
3.3.1拓展代工厂商渠道 12
3.3.2充分发挥小米之家的职能作用 12
3.4 加强售后服务 13
3.5增强消费者品牌自豪感 14
结 论 15
致 谢 16
参考文献 17