某户外用品公司促销策略研究.doc
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某户外用品公司促销策略研究,z户外用品公司促销策略研究17300字原创毕业论文，仅在本站独家提交，大家放心使用摘要近几年来，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值，户外用品行业作为一个新兴行业也迅速发展起来。与此同时，户外用品行业的市场竞争也愈演愈烈，从而导致市场营销被各个户外用品公司所重...
内容介绍
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Z户外用品公司促销策略研究
17300字
原创毕业论文，仅在本站独家提交，大家放心使用
摘 要
近几年来，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值，户外用品行业作为一个新兴行业也迅速发展起来。与此同时，户外用品行业的市场竞争也愈演愈烈，从而导致市场营销被各个户外用品公司所重视，成为各户外用品公司争夺市场占有率的重要的手段，而促销作为市场营销的关键组成部分，有其不可取代的地位。Z户外用品公司是国内一家较为知名的户外用品公司，本论文将通过对这家户外用品公司进行促销策略的研究，有效完善促销策略设计，以期达到扩大市场占有率，增强企业竞争能力的预期效果。
本论文共分为六大部分。第一部分为绪论，包括研究背景、意义、内容及研究方法；第二部分为相关理论综述，包括一些营销理论、促销的概念、促销的方式、整合营销传播的定义以及整合营销传播和传统营销的区别；第三部分为该户外用品公司的促销现状分析，具体包括公司的概况、国内外户外用品行业概况、公司产品简介以及公司目前促销工作和存在的问题；第四部分为该户外用品公司促销的完善设计，包括设计的目标、原则、思路及促销方案的具体框架；第五部分为该户外用品公司促销方案实施的保障措施，包括相关部门的配合、促销人才的培养、企业形象的强化以及顾客关系的管理；最后一部分为结束语。
关键字：户外用品公司，促销策略，整合营销传播，研究
Abstract
In recent years, as people living standard enhancement and the pursuit of spiritual and cultural life, outdoor sports is gradually showing its unique market prospect and huge economic value, then outdoor products industry as a new industry has developed rapidly. Outdoor products industry, meanwhile, the market competition has intensified, leading to the marketing attention by various outdoor products company, become the outdoor supplies company important means to fight for market share, as a key component of the marketing and promotion, has its irreplaceable position. The outdoor products company is a domestic famous outdoor supplies company, this paper will through the research of the outdoor products company for promotional strategy, effectively improve the promotion strategy design, in the hope to expand market share, strengthen enterprise competition ability of the desired effect.
This thesis is divided into six parts. The first part is introduction, including research background, significance, content and methods; The second part is the theoretical review, including the concept of marketing theory, sales promotion, promotion methods, the definition of integrated marketing communications as well as integrated marketing communications and the difference between the traditional marketing; The third part is the outdoor products company sales promotion present situation analysis, including general situation of the situation, domestic and foreign outdoor products industry company, a product profile of the company and the company promotion work and problems; The fourth part is the perfect design of outdoor products company sales, including design goal, principles, ideas and promotion plan of the specific framework. The fifth part is the outdoor products company sales promotion plan implementation safeguard measures, including cooperation with relevant departments, promoting talent cultivation, the strengthening of the corporate image and customer relationship management; The last part is the conclusion and prospect.
Key words: outdoor supplies company ,sales Integrated marketing communication promotion strategy ,research
目录
第一章 绪论 1
1.1研究背景及意义 1
1.1.1选题背景 1
1.1.2 研究意义 1
1.2研究内容 2
1.3研究方法 2
1.4国内外相关研究 2
第二章 相关理论综述 4
2.1促销的概念及方式 4
2.1.1促销的概念 4
2.1.2促销的方式 4
2.2营销理论 6
2.2.14P营销理论 6
2.2.24C营销理论 6
2.2.34R营销理论 7
2.3整合营销传播 8
2.3.1整合营销传播的定义 8
2.3.2整合传播营销与传统促销的区别 8
第三章 Z户外用品公司促销现状及问题分析 10
3.1公司概况 10
3.1.1公司基本概况 10
3.1.2公司经营概况 10
3.1.3公司产品简介 11
3.2户外用品行业概况 11
3.3公司目前促销工作及存在的问题 13
3.3.1公司目前促销工作 13
3.3.2促销工作中存在的问题 14
第四章 Z户外用品公司促销方案的完善设计 17
4.1设计目标及原则 17
4.1.1设计目标 17
4.1.2设计原则 17
4.2针对消费者的促销方案完善设计 18
4.2.1拉动市场 18
4.2.2推动市场 20
4.2.3树立企业形象 21
4.3针对中间商的促销方案完善设计 21
4.3.1通过促销激励中间商增加进货量 22
4.3.2促进中间商的销售和地方品牌宣传 22
4.3.3与中间商建立友好关系 22
第五章 Z户外用品公司促销方案实施的保障 23
5.1相关部门的配合 23
5.2促销人才的培养 23
5.3企业形象的强化 24
5.4顾客关系的管理 24
第六章 结束语 25
参考文献 26
致谢 27
17300字
原创毕业论文，仅在本站独家提交，大家放心使用
摘 要
近几年来，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值，户外用品行业作为一个新兴行业也迅速发展起来。与此同时，户外用品行业的市场竞争也愈演愈烈，从而导致市场营销被各个户外用品公司所重视，成为各户外用品公司争夺市场占有率的重要的手段，而促销作为市场营销的关键组成部分，有其不可取代的地位。Z户外用品公司是国内一家较为知名的户外用品公司，本论文将通过对这家户外用品公司进行促销策略的研究，有效完善促销策略设计，以期达到扩大市场占有率，增强企业竞争能力的预期效果。
本论文共分为六大部分。第一部分为绪论，包括研究背景、意义、内容及研究方法；第二部分为相关理论综述，包括一些营销理论、促销的概念、促销的方式、整合营销传播的定义以及整合营销传播和传统营销的区别；第三部分为该户外用品公司的促销现状分析，具体包括公司的概况、国内外户外用品行业概况、公司产品简介以及公司目前促销工作和存在的问题；第四部分为该户外用品公司促销的完善设计，包括设计的目标、原则、思路及促销方案的具体框架；第五部分为该户外用品公司促销方案实施的保障措施，包括相关部门的配合、促销人才的培养、企业形象的强化以及顾客关系的管理；最后一部分为结束语。
关键字：户外用品公司，促销策略，整合营销传播，研究
Abstract
In recent years, as people living standard enhancement and the pursuit of spiritual and cultural life, outdoor sports is gradually showing its unique market prospect and huge economic value, then outdoor products industry as a new industry has developed rapidly. Outdoor products industry, meanwhile, the market competition has intensified, leading to the marketing attention by various outdoor products company, become the outdoor supplies company important means to fight for market share, as a key component of the marketing and promotion, has its irreplaceable position. The outdoor products company is a domestic famous outdoor supplies company, this paper will through the research of the outdoor products company for promotional strategy, effectively improve the promotion strategy design, in the hope to expand market share, strengthen enterprise competition ability of the desired effect.
This thesis is divided into six parts. The first part is introduction, including research background, significance, content and methods; The second part is the theoretical review, including the concept of marketing theory, sales promotion, promotion methods, the definition of integrated marketing communications as well as integrated marketing communications and the difference between the traditional marketing; The third part is the outdoor products company sales promotion present situation analysis, including general situation of the situation, domestic and foreign outdoor products industry company, a product profile of the company and the company promotion work and problems; The fourth part is the perfect design of outdoor products company sales, including design goal, principles, ideas and promotion plan of the specific framework. The fifth part is the outdoor products company sales promotion plan implementation safeguard measures, including cooperation with relevant departments, promoting talent cultivation, the strengthening of the corporate image and customer relationship management; The last part is the conclusion and prospect.
Key words: outdoor supplies company ,sales Integrated marketing communication promotion strategy ,research
目录
第一章 绪论 1
1.1研究背景及意义 1
1.1.1选题背景 1
1.1.2 研究意义 1
1.2研究内容 2
1.3研究方法 2
1.4国内外相关研究 2
第二章 相关理论综述 4
2.1促销的概念及方式 4
2.1.1促销的概念 4
2.1.2促销的方式 4
2.2营销理论 6
2.2.14P营销理论 6
2.2.24C营销理论 6
2.2.34R营销理论 7
2.3整合营销传播 8
2.3.1整合营销传播的定义 8
2.3.2整合传播营销与传统促销的区别 8
第三章 Z户外用品公司促销现状及问题分析 10
3.1公司概况 10
3.1.1公司基本概况 10
3.1.2公司经营概况 10
3.1.3公司产品简介 11
3.2户外用品行业概况 11
3.3公司目前促销工作及存在的问题 13
3.3.1公司目前促销工作 13
3.3.2促销工作中存在的问题 14
第四章 Z户外用品公司促销方案的完善设计 17
4.1设计目标及原则 17
4.1.1设计目标 17
4.1.2设计原则 17
4.2针对消费者的促销方案完善设计 18
4.2.1拉动市场 18
4.2.2推动市场 20
4.2.3树立企业形象 21
4.3针对中间商的促销方案完善设计 21
4.3.1通过促销激励中间商增加进货量 22
4.3.2促进中间商的销售和地方品牌宣传 22
4.3.3与中间商建立友好关系 22
第五章 Z户外用品公司促销方案实施的保障 23
5.1相关部门的配合 23
5.2促销人才的培养 23
5.3企业形象的强化 24
5.4顾客关系的管理 24
第六章 结束语 25
参考文献 26
致谢 27
