全价值链销售在xx叉车公司的应用研究.doc
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全价值链销售在xx叉车公司的应用研究,14400字原创毕业论文，仅在本站独家提交，大家放心使用摘要本文通过价值工程法和财务管理学理论，对全价值链销售在xx叉车有限公司的应用进行了分析，首先对物流及叉车行业的现状进行了简单介绍，在全价值链销售的整个链条中，以租赁业务为例，用年金现值法比较租赁和销售带来的利润差异。介绍了xx...
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全价值链销售在xx叉车公司的应用研究
14400字
原创毕业论文，仅在本站独家提交，大家放心使用
摘 要
本文通过价值工程法和财务管理学理论，对全价值链销售在xx叉车有限公司的应用进行了分析，首先对物流及叉车行业的现状进行了简单介绍，在全价值链销售的整个链条中，以租赁业务为例，用年金现值法比较租赁和销售带来的利润差异。介绍了xx叉车有限公司全价值链销售政策和实施方案，对仓储集成业务、租赁业务、二手车业务、保养合同、配件销售、叉车改装等元素做了介绍，并介绍了全价值链销售政策中的激励政策。通过实地考察，仔细了解全价值链销售在xx叉车有限公司的应用情况，仔细发觉存在一些问题，新的政策出来后，和产品配套的资源不足，一线员工对全价值链销售政策的不完全理解和不完全认可、部门之间的配合度不高、部分元素的利润率过低，对这些问题进行探讨，最后提出对xx叉车有限公司全价值链销售的完善建议。
关键词：全价值链销售；xx叉车有限公司；价值工程；
Abstract
In this paper, through the value engineering method and financial management theory, the whole value chain sales in the application of linde (China) forklift truck co., LTD. Was analyzed, and the first to the logistics and the present situation of the forklift truck industry has carried on the simple introduction, in the whole value chain of the whole sales chain, for example, with annuity present value method is leasing and sales profits. Introduces the linde (China) forklift truck co., LTD., the whole value chain sales policy and implementation plan, the warehousing integrated business, leasing business, used car business, maintenance contracts, accessories sales, forklift truck modification such as element is presented, and introduces the whole value chain sales incentive policy in the policy. Through on-the-spot investigation, carefully to understand the whole value chain sales in linde (China) forklift truck co., LTD., the application of carefully find there are some problems, the new policy comes out, and the product of form a complete set of insufficient resources, frontline employees don't fully understand of the whole value chain sales policy and incomplete recognition, department cooperation degree is not high, some elements of the profit margin is too low, discusses these problems, finally put forward to linde (China) forklift truck co., LTD., the improvement of the whole value chain sales proposal.
Keywords: the whole value chain sales;linde (China) forklift truck co., LTD. ;Value engineering;
目录
第一章 绪论 1
1.1选题背景及研究意义 1
1.1.1选题背景 1
1.1.2研究意义 1
1.2研究内容与方法 2
1.2.1研究内容 2
1.2.2研究理论综述 2
第二章 叉车全价值链销售概述 3
2.1叉车行业分析 3
2.1.1叉车行业特征 3
（1）高端市场仍然由外资叉车主导。 3
2.1.2叉车租赁业务的优点 3
2.1.3叉车租赁市场现状 4
2.1.4租赁市场现存问题 4
2.1.5叉车租赁市场未来走势 5
2.1.6二手叉车行业分析 5
2.2叉车全价值链销售的概念和基本元素 5
2.2.1全价值链的概念 5
2.2.2全价值链销售的概念 6
2.2.3 叉车后市场的概念 6
2.2.4 叉车全价值链的基本元素 6
2.3 国内外叉车全价值链推广现状 6
2.3.1 国外叉车全价值链销售推广现状分析 6
2.3.2国内叉车全价值链销售推广现状分析 7
第三章 xx叉车有限公司全价值链销售执行现状 8
3.1xx叉车有限公司简介 8
3.2xx叉车有限公司主要业务模块 8
3.3xx叉车有限公司销售现状 9
3.4xx叉车有限公司售后业务体系 9
3.5xx叉车有限公司业务侧重点 9
3.6 xx叉车有限公司全价值链销售实施部门结构 12
3.7 xx叉车有限公司全价值链的重要节点 12
3.7.1仓储集成业务 12
3.7.2租赁业务 12
3.7.3二手车业务 13
3.7.4保养合同 13
3.7.5配件销售 14
3.7.6叉车改装 14
3.8 xx叉车有限公司具体实施方式 14
3.9 xx叉车有限公司全价值链销售激励政策 14
第四章 xx叉车有限公司全价值链销售目前存在问题分析 16
4.1 xx叉车有限公司全价值链销售配套资源少 16
4.1.1 硬件资源的限制 16
4.1.2 配套的“软资源”没有到位 16
4.2 xx叉车有限公司全价值链销售工作不明确 16
4.2.1 全价值链销售相关资料的缺失 16
4.2.2人员分工不明确 17
4.3 一线员工对政策的理解、认可度不高 17
4.3.1销售员对政策抵触情绪的来源 17
4.3.2 政策信息传递的衰减 17
4.4 全价值链中一部分元素的利润率过低 17
4.5 各部门之间的配合度不高 18
第五章 完善xx叉车有限公司全价值链销售对策建议 19
5.1加快资源整合速度 19
5.1.1 配件国产化 19
5.1.2 与产业上下游企业深度合作 19
5.1.3 建立供应商评估机制 19
5.2 加强员工培训 20
5.2.1 加大培训的深度和频率 20
5.2.2 对不同岗位的员工进行差别化培训 20
5.2.3 增加全价值链销售的培训方式 20
5.3 加大全价值链销售政策的激励力度 20
5.4 加强不同部门之间的沟通效率 21
5.4.1 业务流程具体化 21
5.4.2 增大支持部门的力量 21
结束语 22
致谢 23
14400字
原创毕业论文，仅在本站独家提交，大家放心使用
摘 要
本文通过价值工程法和财务管理学理论，对全价值链销售在xx叉车有限公司的应用进行了分析，首先对物流及叉车行业的现状进行了简单介绍，在全价值链销售的整个链条中，以租赁业务为例，用年金现值法比较租赁和销售带来的利润差异。介绍了xx叉车有限公司全价值链销售政策和实施方案，对仓储集成业务、租赁业务、二手车业务、保养合同、配件销售、叉车改装等元素做了介绍，并介绍了全价值链销售政策中的激励政策。通过实地考察，仔细了解全价值链销售在xx叉车有限公司的应用情况，仔细发觉存在一些问题，新的政策出来后，和产品配套的资源不足，一线员工对全价值链销售政策的不完全理解和不完全认可、部门之间的配合度不高、部分元素的利润率过低，对这些问题进行探讨，最后提出对xx叉车有限公司全价值链销售的完善建议。
关键词：全价值链销售；xx叉车有限公司；价值工程；
Abstract
In this paper, through the value engineering method and financial management theory, the whole value chain sales in the application of linde (China) forklift truck co., LTD. Was analyzed, and the first to the logistics and the present situation of the forklift truck industry has carried on the simple introduction, in the whole value chain of the whole sales chain, for example, with annuity present value method is leasing and sales profits. Introduces the linde (China) forklift truck co., LTD., the whole value chain sales policy and implementation plan, the warehousing integrated business, leasing business, used car business, maintenance contracts, accessories sales, forklift truck modification such as element is presented, and introduces the whole value chain sales incentive policy in the policy. Through on-the-spot investigation, carefully to understand the whole value chain sales in linde (China) forklift truck co., LTD., the application of carefully find there are some problems, the new policy comes out, and the product of form a complete set of insufficient resources, frontline employees don't fully understand of the whole value chain sales policy and incomplete recognition, department cooperation degree is not high, some elements of the profit margin is too low, discusses these problems, finally put forward to linde (China) forklift truck co., LTD., the improvement of the whole value chain sales proposal.
Keywords: the whole value chain sales;linde (China) forklift truck co., LTD. ;Value engineering;
目录
第一章 绪论 1
1.1选题背景及研究意义 1
1.1.1选题背景 1
1.1.2研究意义 1
1.2研究内容与方法 2
1.2.1研究内容 2
1.2.2研究理论综述 2
第二章 叉车全价值链销售概述 3
2.1叉车行业分析 3
2.1.1叉车行业特征 3
（1）高端市场仍然由外资叉车主导。 3
2.1.2叉车租赁业务的优点 3
2.1.3叉车租赁市场现状 4
2.1.4租赁市场现存问题 4
2.1.5叉车租赁市场未来走势 5
2.1.6二手叉车行业分析 5
2.2叉车全价值链销售的概念和基本元素 5
2.2.1全价值链的概念 5
2.2.2全价值链销售的概念 6
2.2.3 叉车后市场的概念 6
2.2.4 叉车全价值链的基本元素 6
2.3 国内外叉车全价值链推广现状 6
2.3.1 国外叉车全价值链销售推广现状分析 6
2.3.2国内叉车全价值链销售推广现状分析 7
第三章 xx叉车有限公司全价值链销售执行现状 8
3.1xx叉车有限公司简介 8
3.2xx叉车有限公司主要业务模块 8
3.3xx叉车有限公司销售现状 9
3.4xx叉车有限公司售后业务体系 9
3.5xx叉车有限公司业务侧重点 9
3.6 xx叉车有限公司全价值链销售实施部门结构 12
3.7 xx叉车有限公司全价值链的重要节点 12
3.7.1仓储集成业务 12
3.7.2租赁业务 12
3.7.3二手车业务 13
3.7.4保养合同 13
3.7.5配件销售 14
3.7.6叉车改装 14
3.8 xx叉车有限公司具体实施方式 14
3.9 xx叉车有限公司全价值链销售激励政策 14
第四章 xx叉车有限公司全价值链销售目前存在问题分析 16
4.1 xx叉车有限公司全价值链销售配套资源少 16
4.1.1 硬件资源的限制 16
4.1.2 配套的“软资源”没有到位 16
4.2 xx叉车有限公司全价值链销售工作不明确 16
4.2.1 全价值链销售相关资料的缺失 16
4.2.2人员分工不明确 17
4.3 一线员工对政策的理解、认可度不高 17
4.3.1销售员对政策抵触情绪的来源 17
4.3.2 政策信息传递的衰减 17
4.4 全价值链中一部分元素的利润率过低 17
4.5 各部门之间的配合度不高 18
第五章 完善xx叉车有限公司全价值链销售对策建议 19
5.1加快资源整合速度 19
5.1.1 配件国产化 19
5.1.2 与产业上下游企业深度合作 19
5.1.3 建立供应商评估机制 19
5.2 加强员工培训 20
5.2.1 加大培训的深度和频率 20
5.2.2 对不同岗位的员工进行差别化培训 20
5.2.3 增加全价值链销售的培训方式 20
5.3 加大全价值链销售政策的激励力度 20
5.4 加强不同部门之间的沟通效率 21
5.4.1 业务流程具体化 21
5.4.2 增大支持部门的力量 21
结束语 22
致谢 23
