知识经济时代石油产品销售中存在的问题与对策.doc

当今我国石油产品销售中存在的问题与营销策略分析
摘要：至2008年下半年以来，当今国际市场石油价格持续下跌，每桶价格已经跌破每桶40美元，纽约商品交易所原油库存接近最大库容量，欧佩克再次加强减产力度。虽然欧洲原油市场供应相对比较稳定，但是布伦特原油对石油市场更加谨慎。2007年1月中国正式对外开放了国内原油、成品油批发经营权，加快了石油流通领域的市场化进程，中国石油市场逐渐形成油源和经营主体多元化、品牌和服务差异化的市场竞争格局。我国石油行业面临着巨大的压力与挑战，及时调整营销策略对我国石油企业具有重要的意义。从宏观上看，我国石油供给和需求不平衡，从微观上看，国内石油公司的营销能力较弱，存在成品油销售网点严重不足、企业缺乏竞争意识等问题。我国石油企业要想抵御跨国石油巨头的冲击应从网络、人才、科技、绿色和合作等方面增强市场营销。
关键词：石油市场；营销；供需；策略分析