论我国保险营销渠道的创新（原创）.doc

随着经济社会的发展和进步，保险业在我国获得了长足的发展且地位越来越重要。保险营销渠道是指保险产品转移的途径或过程，直接关系到保险企业的保费收入及利润。一般可分为三类；直接营销、间接营销和新型营销。这也是目前我国保险营销渠道的大致格局。过去十几年，我国保险业发展迅速，市场也愈发成熟，但同时，在营销渠道上还存在许多问题。保险营销渠道之间缺少协作，个人代理营销有待规范，专业中介渠道有待发展，新型渠道的技术创新能力不足，此外还存在精准营销发展不充分，缺少以客户为中心的业务流程等问题。“十二五：规划对保险业的发展提出较高要求和目标。要实现这些目标，必须进行保险营销渠道的创新。首先要创新观念，加强营销渠道之间的协同，其次要改进营销格局：完善个人代理营销制，发展专业的中介营销机构，更重要的是大力发展新型营销渠道。只有这样，才能强化企业的核心竞争力，在市场竞争中占据优势地位。