硕论：我国民营企业国际化发展战略——以新兴铸管有限公司为例（正文，原创）.doc

21世纪是经济全球化的世纪。贸易、投资自由化成为当代经济发展的潮流。一个开放的全球生产体系、市场体系正在形成。在经济全球化、生产国际化的背景之下，中国企业还未走出国门就遇到了国外跨国公司的强有力的竞争。现今中国企业面临的是如何通过国际化求得生存和发展的严峻问题。钢铁产业是我国外贸出口的支柱产业，钢铁产品比较优势的强弱不仅影响到我国对外贸易，而且对我国国民经济的持续稳定发展具有重要意义。随着全球经济的复苏，我国钢铁产品的出口额也实现了稳步、快速增长，钢铁产业已经成为中国工业和外贸的支柱产业。尤其，以加工贸易方式出口的钢铁产品优势十分明显。然而，我们在欣喜钢铁产品出口量增加的同时，也看到了存在的问题或未来面临的威胁。
铸管流通行业关系国家经济命脉，对我国能否持续保持快速稳定的发展起到了重要的保障作用。近年来，随着我国经济建设快速发展，铸管需求量逐年递增，铸管流通业随之崛起，铸管物流企业数量越来越多。面对激烈的竞争形势，关键是要把握好市场，而对于钢铁物流企业来说，如何依据客户需求调整自身的营销策略，在重新树立品牌形象的同时，建立良好的客户关系，已经成为了新时期钢铁物流企业的重要课题之一。本文根据营销组合的相关理论，对新兴铸管有限公司的营销策略进行了深入的分析，并基于新兴铸管有限公司渠道合作模式、客户关系和品牌意识方面的不足，提出以下建议：建立战略联盟，积极采用佣金代理制，加快业务的调整升级；建立客户关系档案，区别重点客户与一般客户，加强客户关系的维系；通过提升服务质量、加强宣传活动、注重口碑营销来扩大品牌认知度。