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以“双十一”为例研究电商聚集式促销对大学生冲动消费的影响

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摘要近年来的各种网购狂欢节得到了普遍的认可，尤其是每年的“双十一”更是一场全民的网购饕餮盛宴。飞速增长的网购消费者数量和网络交易规模，注定电商会成为兵家必争之地，也必然造成网络市场的竞争激烈。要想在竞争如此激烈的电商市场中分杯羹，需要商家使用合理的促销策略刺激消费者进行消费。
电商“双十一”这样的聚集式促销已经为消费者营造了这样的环境，而大学生这一消费群体有着自身特殊的群体特征和消费习惯，更易形成冲动性消费。所以本文借助“双十一”研究电商聚集式促销对在校大学生冲动消费的影响。分析在“双十一”聚集式促销大环境下的各种促销策略对大学生的影响，以及大学生对不同的产品类型具体促销策略的偏好。最终通过研究能够为商家针对不同产品类型制定相应的促销策略提拱依据，并通过研究发现在聚集式促销中存在的问题并为企业营销制定了相关建议。本文研究发现大学生偏爱特价促销方式，但是对于体现其群体个性产品的价格没有那么敏感，更多的购买冲动意图是由于产品特性所表现出来的。