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A公司光电线缆营销策略研究

1.8万字 36页 原创作品，本站独家提交，已通过查重系统


摘 要：A公司是我国线缆行业的大型民营企业集团之一，其产品几乎覆盖了线缆行业各个大类，主要产品在市场中均占有相当的市场份额。本文通过对中国线缆的行业现状、发展瓶颈和A公司自身的内部条件进行分析，探讨适合A公司发展的企业经营和发展策略，使企业在国内市场国际化的市场竞争中立于不败之地。通过论文研究发现A公司目前存在较大的问题是，公司投入较大的人力物力进行国内市场的争夺，从而导致对国外市场的重视程度不够。使得公司内销额与外销额的比重很不协调。同时集团还没有完成向国际电缆行业的要求完成靠拢。在对外的贸易当中遭遇诸多壁垒。因此也很大程度上限制了集团对外贸易的发展。通过本文的研究，认为A公司在营销策略方面应该采取企业向国际化企业转型、生产型企业向研发生产型企业转型、产品供应商向系统集成服务商转型，加快全球化运营和产业布局，向着一流的国际化企业迈进的营销策略。
论文通过PEST（政策、社会、经济、技术）环境、波特五力模型SWOT模型对A公司光电线缆的经营环境进行市场分析。摸清光电线缆的市场情况，为A公司找出以往经营之中的弊端，以及现在所处的经营环境，并为之制定较为合适的营销策略。

关键词：光电线缆；市场分析；营销策略；策略优化；