xx保险公司营销员激励问题与对策研究.doc

xx保险公司营销员激励问题与对策研究

1.8万字 31页 原创作品，通过查重系统

摘要 改革开放以来，中国经济迅猛发展，中国保险业也迎来高速发展的春天。随着保险业的高速发展，保险营销员队伍也应运而生。由于保险营销员是保险公司生存发展的基础和源泉，因此如何对保险营销员进行有效的管理，特别是对保险营销员进行有效的激励以充分发挥保险营销员的作用，实现公司效益增加和高速发展日益成为万众瞩目的焦点。但是由于我国保险业起步晚，正处于逐步完善的过程之中，保险营销员配套的激励措施还不够完善，这无疑给保险业的发展蒙上了一层阴影。
笔者利用在xx财产保险公司xx支公司的实习机会，选取该公司保险营销员作为论文的研究对象。首先，通过文献研究对激励理论进行了回顾；其次，详细描述了该公司对营销员的激励措施；再次，通过问卷调查，对该公司的保险营销员进行了关于激励措施满意度的简单调查，了解到该公司对营销员的激励措施满意度比较低，激励措施有些乏力；然后，找出该公司保险营销员的激励问题主要在于营销员的报酬激励措施缺乏合理性，培训制度不够完善，营销员职业生涯规划尚未健全，并针对xx财产保险公司xx支公司保险营销员的问题，提出采取合理的薪酬激励措施，建立完善的营销员培训体系，完善营销员职业发展体系的建议与对策。
本文以管中窥豹的方式，力图通过对xx财产保险xx支公司的保险营销员的激励问题的探究，提高该公司的业绩并为其他财产保险公司解决保险营销员的激励问题提供些许参考价值。


关键词: xx财产保险xx支公司 财产保险 营销员 激励 问卷调查