xx信息科技公司销售人员招聘问题研究.doc

xx信息科技公司销售人员招聘问题研究

1.65万字 29页 原创作品，通过查重系统


摘要 随着经济不断发展，企业间产品质量的差距日益缩小，销售人员逐渐成为决定企业生存和长远发展的重要因素。销售人员作为企业价值的最终实现者，是企业与外界进行联系的纽带，更是企业获取销售利润的核心资源。销售人员的业务水平，影响到企业销售额和利润多少。然而，当前我国企业在销售人员的招聘中仍然存在着许多问题，销售人员难招、难用、难留成为了企业普遍面临的问题，极大地影响了企业的长远发展。
文章选取xx信息科技有限公司xx分公司为例，采用实地调研法、文献资料分析法、案例分析法、观察法，首先对人力资源管理中的招聘模块相关理论进行了阐述，而后简要介绍xx信息科技有限公司xx分公司销售人员招聘现状，针对其招聘活动中存在的招聘渠道及方式单一、招聘程序设置随意、用人部门参与过少、甄选手段单一、甄选标准不明确以及缺乏招聘效果评估机制等问题，结合企业目前发展状况对问题产生的原因进行具体分析，发现问题的根源。结合对原因的分析，从拓宽招聘渠道、规范招聘程序、组建专业化招聘团队、丰富甄选方式、明确甄选标准、完善招聘评估反馈机制等角度入手，对xx信息科技有限公司xx分公司的销售人员招聘流程进行优化。通过上述改进措施，力求解决xx信息科技有限公司xx分公司销售人员招聘中存在的种种问题，为解决我国企业所面临的销售人员招聘的普遍难题提供一定借鉴。


关键词：人力资源 销售人员 招聘