xx公司销售人员绩效管理问题研究.doc

xx公司销售人员绩效管理问题研究

1.7万字 34页 原创作品，通过查重系统


摘要 当下国内的人力资本正在逐步提升，人才作为企业生存和发展的核心要素，越来越受到企业管理者的重视。以改进员工的个人绩效为基础，进而推动企业总体绩效水平的不断提升，已成为促进企业长足发展的不竭动力。绩效管理是人力资源管理体系中不可或缺的环节，寻求到适合企业发展特点的绩效管理体系，不仅能不断提高企业的业绩水平，也能保证员工个人的不断发展和完善，为企业培养人才、留住人才提供制度保障。
以xx分公司的销售人员绩效管理现状为研究对象，结合问卷调查法以及文献综述法，首先对于绩效管理的相关理论基础进行了阐释，其次对于保健品这一行业以及xx公司发展状况进行了简单的概述，通过对行业的特点、企业自身的发展现状以及现行的绩效管理模式进行分析，找出其在实施绩效管理过程中存在的诸如员工参与度较低、缺乏相应的绩效沟通、考核指标及考核主体不完善、未全面利用考核结果等问题，并结合企业发展现状找出这些问题产生的根源，结合对原因的分析，从制定合理的绩效计划、加强绩效辅导与反馈、完善考核体系、拓宽考核结果利用途径等角度，对绩效管理的体系进行再设计，尝试构建科学可行的绩效优化改进方案。希望通过方案的实施，可以针对xx在销售人员的绩效管理中所面临的问题予以有效解决，并对同类企业起到一定的借鉴作用。

关键词：人力资源 销售人员 绩效管理