xx医药公司医药代表激励制度研究.doc

xx医药公司医药代表激励制度研究

1.96万字 36页 原创作品，通过查重系统


摘要 医药代表是医药企业的重要资源，直接影响着企业的发展和业绩，然而医药代表的流失却给企业带来了巨大的压力，如何对医药企业的医药代表进行激励成为医药企业人力资源管理的重要工作。本文以xx医药有限公司为例，通过问卷调查法、访谈法、文献资料法实施本次研究。在充分理论知识积累的基础上，查阅了xx医药有限公司的公司概况和发展历史，详细了解了医药代表激励体系的现状及存在的问题后，理论联系实际，对xx医药医药代表激励体系提出建议。通过调查发现xx医药代表激励机制存在以下问题：第一、在绩效考核制度方面，员工为追求业绩而扰乱市场秩序，员工满意度低。第二、在薪酬激励方面，收入差距悬殊，工作积极性不高。第三、xx医药并没有将员工的职业发展规划与激励机制相结合来激励员工。针对xx医药存在的这些问题，在对其进行调查的基础上，结合xx医药的实际状况，提出以下建议：第一、建议xx医药建立以过程控制为原则的结果导向以及积极反馈的绩效考核制度。第二、建立公平的奖金制度，灵活运用福利与津贴的薪酬激励制度。第三、每年组织员工进行职业发展培训，使医药代表对职业生涯有更清晰的认识。第四、将物质激励与精神激励相结合，从而提高员工的工作积极性。

关键词：人力资源管理 医药代表 激励制度 xx医药 问卷调查法