我国股份制银行理财业务营销策略研究.doc

我国股份制银行理财业务营销策略研究——以交通银行xx分行为例


1.7万字 34页 原创作品，已通过查重系统


摘要 伴随经济的增长，我国金融市场不断发展，银行的理财业务随之成长起来。近年来，各大银行在理财业务上竞争激烈。面对这一形势，银行必须要加大对理财产品营销的关注，以最有利的营销方式在市场竞争中占据优势。
本文以交通银行xx分行为例，利用SWOT分析方法对交通银行xx分行的理财发展进行定性分析，并采用调查问卷的方式，就客户对理财业务的认知度和需求度进行研究，发现交通银行在增强客户对其理财产品的认知方面还有待加强，需要更大程度发挥各类营销渠道的作用。同时，客户的受教育程度、风险偏好、对产品的认知程度都会影响其对理财产品的选择。而产品的购买便利性、各类营销方式的利用程度也是影响客户需求的重要因素。本文在此基础上，结合其他商业银行理财业务发展的成功经验，在客户细分策略、品牌策略、分销策略、营销渠道策略、促销策略、营销团队建设等方面为交通银行xx分行发展理财业务提出可行的建议。

关键词 交通银行；理财业务；SWOT分析；调查问卷；营销策略；