我国手机市场饥饿营销之困境及对策研究.doc

我国手机市场饥饿营销之困境及对策研究

16500字 25页 原创作品已通过查重系统

摘 要


伴随着中国社会经济的不断发展，我国消费者购买力大幅提升，对智能手机的需求日益增长。中国已经成为全球最大的智能手机消费市场。随着市场竞争的不断加剧，手机“饥饿营销”应运而生。文章以市场营销“饥饿营销”策略的视角，拟结合苹果、小米、华为手机厂商典型案例开展综合分析我国手机消费市场中企业饥饿营销的现状，通过案例分析得出市场竞争不充分、消费者心理不成熟、产品竞争力强、品牌知名度高等手机饥饿营销应用条件。饥饿营销可以一定程度上强化消费者购买欲望，能够维护企业品牌形象同时扩大品牌影响力，企业也可以保持手机产品的售价和利润，但实施饥饿营销策略也产生了客户偏向竞争对手、产品选择错误导致企业饥饿营销目标难以实现、排斥潜在顾客、破坏市场诚信、理性消费者感觉被愚弄等负面影响。手机饥饿营销是一把“双刃剑”，带来短暂快速增长的销售额的同时，饥饿营销新的困境逐渐凸显。手机厂商饥饿营销占据信息不对等优势，损害消费者知情权；排队抢购制度不透明破坏市场公平、公正原则；产品提前预约提供消费者信息造成与消费者隐私权的冲突；手机产品配置宣传与实际不符，黄牛高价倒卖与市场诚信原则冲突。应对手机市场饥饿营销的困境，提出对企业抢购信息披露，建立抢购工商备案制度，同时加强对消费者隐私保护等建议，期冀企业提供质量更优，服务更好的产品。


关键词： 中国手机市场；饥饿营销；消费者