从面子理论和礼貌原则研究商务谈判.doc

从面子理论和礼貌原则研究商务谈判


6284字 20页 原创作品，已通过查重系统


摘要
谈判是人类交往行为中一种非常广泛和普遍的社会活动，古今中外，小到个人、企业之间的联系和合作，大到国家之间的政治、经济、外交、科技文化的相互交流，都离不开谈判。而经济领域的谈判，尤其是商务谈判，在经济活动中扮演着非常重要的角色，已经成为现代社会不可或缺的一部分。
由于中西两方对面子理论、礼貌原则有不同的看法，本论文结合了国内外学者，如布朗、莱文森、顾曰国、胡先缙等人有关面子、礼貌理论和原则进行了深入研究，并且从文化差异上进行了详细的根源分析。
最后，本文从语言和副语言角度给商务谈判者提供了一些建议和指导，希望能够帮助他们更好地解决商务谈判中遇到的冲突和争端，并让他们恰当理解和运用面子理论和礼貌原则去创造和谐的关系，最终达到商务谈判的共赢。


关键词：谈判；商务谈判；面子理论；礼貌原则