新经济时代家电经销商的生存与发展.doc

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新经济时代家电经销商的生存与发展,页数:13字数:8528前言家电经销商面临的挑战各种新兴的经销模式给传统的经销商带来的各个方面的冲击在新经济时代经销商的对策后记前言虽然很多人不承认现在已经进入互联网时代,但无可否认,互联网已经渗透到了我们生活的方方面面,改写了经济社会运行的部分规则,使得信息更加公开化,市场透明度更高,...
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新经济时代家电经销商的生存与发展


页数:13 字数:8528

前言
家电经销商面临的挑战
各种新兴的经销模式给传统的经销商带来的各个方面的冲击
在新经济时代经销商的对策
后记
前言
虽然很多人不承认现在已经进入互联网时代,但无可否认,互联网已经渗透到了我们生活的方方面面,改写了经济社会运行的部分规则,使得信息更加公开化,市场透明度更高,市场竞争也更加激烈,为了获得利润,企业不得不重新审视自己原有的市场定位,营销策略以及渠道建设。单就渠道而言,市场环境的日新月异和市场的不断细化,使原有的渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场占有率及市场覆盖率的要求,同时消费者的行为特征,也发生了变化,他们的购买动机更趋于理性,方便、快捷、高性价比成为他们选购商品的判断依据。作为家电厂家与消费者的中间桥梁,家电经销商也应顺应厂家的变化而发生转变,根据新的形势,面对市场新的情况,更应该冷静地分析现状,深入考察目标市场变化,捕捉机遇,正确地认识自身渠道的优劣势,结合自身特点对已有渠道进行结构调整,尝试和探索新的渠道。








挑 战
2002年1月,全国三大家电零售企业之一的“苏宁”在杭州的文晖路上开出第一家大型的家用电器专卖店,给原本就不平静的杭城家电市场掀起了波澜。2002年5月,上海“永乐”分别在文晖路和秋涛路开出两家电器专营店,更是为杭州乃至浙江的家电市场添了一把火。家电的连锁经营,因其规模大,品种多,价格低,服务质量好,吸引了大群的消费者蜂拥而上,一时形成消费者 “哄抢”的局面。这种新型的商业模式,对于传统的经销商来说,不啻为是一个巨大的挑战。
传统的经销渠道,通常是以下的模式:厂家——代理商——二级分销商——用户,但是近几年来,由于许多新型的营销模式的出现,尤其像戴尔公司直销模式所取得的辉煌成就,对传统渠道构成了严峻的挑战。渠道扁平化,尽可能地拉近与用户的距离受到愈睐愈多企业的瞩目。在中国,经济基础薄落,金融服务手段单一,人们的思想意识海比较保守,因此采用直销的方式对于大多数的国内企业来说还不现实,但是分销渠道扁平化,缩短供应链,降低成本,