议油品终端销售市场的开拓.doc

议油品终端销售市场的开拓


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　　分析了目前石化集团公司油品终端销售市场的优势与不足。建议建立并形成石化集团公司油品销售网络：建立成品油配送中心和市场研究中心，建立多种形式的终端销售网点，从而拓展油品终端销售市场。　　关键词：油品 终端销售 市场 开拓??1 优势与不足　　（1）中石化集团公司所属终端销售企业在市场竞争中的优势?　　①信誉度高?　　作为国内数一数二的大型国有企业，中国石化集团公司的管理规范化程度和企业强大的经济实力，无疑决定了其具有小型企业和个体企业所无法比拟的市场信誉。凭借中国石化集团公司在市场上的高信誉度，拥有了一批注重企业信誉的客户。据对北京、天津、保定、廊坊、承德、张家口、唐山、秦皇岛八个地区的调查了解，这些地区的中石化加油站普遍拥有一批固定的单位用户，即，不少地方的机关，企业事业单位的公用车指定中石化加油站为定点加油站，这批相对稳定的客户群，是一块非常值得珍惜的市场资源。?　　②油品质量好?　　由于系统加油站进货渠道上管理比较严格，一般货源均来自石化集团公司各大炼油厂，因此，油品的质量得到了根本的保证。这一点已经成为油品终端销售市场不争的事实，这一市场优势为我们实施品牌战略奠定了很好的基础。?　　③形成了初具规模的销售网络?　　中石化集团公司挂牌以后，长城以南各省市石油公司的原销售网并入了石化集团公司系统，加上原中石化公司直属的各加油站点，在每个地区均