山西桃花源舍宾俱乐部促销策略探析.doc

山西桃花源舍宾俱乐部促销策略探析


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山西桃花源舍宾俱乐部促销策略探析
摘要

关键词

1背景分析
1俱乐部概述：
山西源舍宾俱乐部于2003年11月正式营业，是目前山西省内唯一的国际舍宾连锁样板店。俱乐部主要以通过在亚洲总部北京取得代理权来经营。并以“舍宾”为中心展开了它的经营项目。
提到该俱乐部就不得不提及舍宾。“舍宾”是英文shaping的译音，意为形体雕塑，人体艺术，这里指“形体运动”。该运动是由一批前苏联多学科专家，吸取了健美运动、体育舞蹈、保健医学、营养学、人体美学等先进成果，应用计算机技术，经过多年实践研究所推出的集人体测评、形体雕塑、形象设计、整体美化于一身的人体美化系统。
舍宾体系旨在要雕塑出人体的整体美，即以人的健康为中心，在外形、围度、脂肪百分比、皮肤、发质以及姿态优美、动作协调乃至服饰、化妆、气质等方面，对一个人进行全方位、综合系统地训练和美化。它满足了现代人对人体美的五个层次即健康、静态形体美、动态美、气质美和整体美的全面需求。同时舍宾因人而宜，不同年龄段都有相应的舍宾操，包括男子舍宾、少儿舍宾、孕妇舍宾、经典模特舍宾。桃花源舍宾俱乐部以经典模特舍宾为主，消费群体是18—60岁的女性。
舍宾体系体现了“以人为本”的训练理念，针对每个个体的具体情况来编制形体操，通过因人而宜的手段，达到训练者健康美丽的目的。可以说，舍宾形体操是舍宾体系的精华，当然也就是俱乐部的精华和特色。这就形成了以形体训练为主，美容护肤为重要组成部分，氧吧、果吧、足疗的多元化经营模式。

2俱乐部现状
俱乐部位于太原市的杏花岭区，虽非中心地段但是也具有得天独厚的地理优势。俱乐部被一片家属区包围，安静舒适的环境是健身和美容的好去处。当我第一次踏入俱乐部时我已被它优美的环境、周到的服务所吸引。可以毫不夸张的说，山西桃花源舍宾俱乐部是太原市数一数二的健身俱乐部。俱乐部拥有一流的硬件设施，无论是地理位置、内在配置还是服务，但是自开业以来销售业绩平平，会员增长缓慢特别是俱乐部的顾客往往是总经理员工的亲朋好友，根本没有充分挖掘出太原市的巨大市场。实习期间，经常能感到俱乐部冷冷清清的场面有时甚至一天没一个会员来训练，让我感到诧异的是俱乐部周围的多数居民不知道俱乐部的存在，有的虽然知道但不明白俱乐部是做什么的