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沃尔玛中国市场的进入和扩张战略


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内容摘要：

在我国加入WT0之前，商品零售企业已经有了一批固定的供应者、竞争者、经销商和顾客。这批人形成了一个既得利益集团，他们力图使市场形成一个封闭系统，实行保护，防止他人进入。目前，我国已加入WT0，原有的市场环境发生了根本的变化，过去封闭的市场正悄悄地被击破，大批外资跨国商业集团落户我国，竞争格局发生了明显变化。关注沃尔玛动态的人士不难发现，2004年，美国沃尔玛总部在沃尔玛中国公司新增的店铺数，几乎是过去5年所开店数的总和。美国沃尔玛外资公司进人中国相对封闭型的市场，其高明战略及经营策略在哪里呢?

关键词：

中国市场、商品零售、战略、海外扩张、经营策略

在《财富》2004年全球500强排行榜上，美国零售业巨头沃尔玛以2003年2630．09亿美元的销售收入荣登榜首，这昭示着一个零售为王时代的来临。由于“北美中心”的经营模式无法长久支撑起广阔的发展前景，以及在竞争激烈的欧洲市场上无法获取足够的盈利空间，零售之王沃尔玛需要在新兴的海外市场上另辟路径。中国这个全世界最富有潜力的零售市场，无疑将成为沃尔玛在新一轮的海外角逐中保持王者地位的战略要地。

1962年7月2日，第一家沃尔玛百货公司在美国的阿肯色州罗杰斯城开业。沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿采取“以农村包围城市”的密集式发展策略，将大零售企业无意进入的小城镇和乡村作为发展零售业的细分市场，使沃尔玛在实力较弱的初期能够避开激烈的竞争，得以生存和壮大起