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市场细分的意义及如何针对细分市场制定营销战略


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市场细分的意义及如何针对细分市场制定营销战略

摘要：本文首先给出了市场细分的概念，并解释了为何要进行市场细分，举了正反两个实例加以说明。随后以消费者市场细分为例说明了如何针对细分市场制定营销战略。在这一部分的分析中既给了理论性的解释又列举了国内外大量的实例。最后用类比的方法再次阐述了市场细分的意义和做法，总结全文。

关键词：市场细分 营销
正文：
市场细分是一个在产品市场中利用一些细分变量将顾客群分为若干子群体，每一个子群体的成员都对某一定位战略表示出相似反应的过程。简单地说市场细分是一个意在整个市场寻找反应相似的子顾客群的过程。当顾客的需求和反应不同时，市场就可以进行细分。
为何要进行市场细分？企业所面对的任何一种产品的市场，都有为数众多、分布广泛的购买者，并且由于各种因素的影响，他