关于价格大战的思考.doc

关于价格大战的思考——由网通公司和铁通公司在电话卡业务上的竞争反观中国企业营销行为


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内容提要：网通公司和铁通公司在山大电话卡市场上进行价格战，已经引起了诸多关注（铁通公司已就此上诉国家信息产业布），这不仅是一个学校之内的小范围事件，而是全国范围内企业竞争的一个缩影。本文旨在做出初步的背景分析，以及经济学原理的探讨，并由此对我国企业的竞争中的市场营销状况进行讨论并提出相关对策。

关键词：价格战 企业竞争 市场营销

一、事件回放。
进入九月以来，从山东大学校内不断传出惊人的消息，网通和铁通两家通信公司为了占领山大校内市场，展开了一场空前激烈的价格大战。
网通旗下的96200和铁通旗下的96201电话卡竞相降价，价格屡创历史新低：96200卡从30多元突降为20元左右①，96201卡紧跟从较为稳定的27元/张降