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关于企业市场营销战略的几个问题


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我国在经历了十多年的经济体制改革和社会主义市场经济运行后，市场营销战略已引起许多大中型企业的高度重视，成为企业经营活动中必不可少的组成部分。但是，虽然有许多企业在市场营销战略的制定和实施方面做出了较大的努力，其所取得的效果仍然不够理想。究其原因，除了产品结构不合理外，更多的是对市场营销理解不全面，不能正确运用市场营销原理，加之受传统观念的影响，在市场营销中有所偏颇。
　　一、市场营销观念
　　所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，存在满足消费需求，实现企业目标的商务活动过程，包括与市场活动有关的一系列企业业务经营活动。市场营销观贯穿于企业市场营销活动的指导思想，概括了一个企业营销的基本态度和思维方式。企业所有的营销活动都是以这一观念为中心展开的。但是有些企业在经营中所采用的市场营销观念较为模糊，其主要表现有二：一是对营销观念不够重视，随意一种想法就作为企业的营销观念；二是营销观念不够明确，不能体现企业的特点和个性，诸如"团结、奋进、求实、创新、"以质量求生存，以品种求发展"、"满足顾客要求，搞好售后服务"等等，都显过于平淡无味，任何企业都可以或必须在营销活动中做到做好这一点，才能生存下去。然而在高度竞争的市场经济中，这是完全不够的和低层次的。企业必须明确树立属于自己的市场营销观念，表明企业的市场目标和特点，用以指导企业的营销活动。当然，要做好这些工作是有一定难度的。一般来讲，在确定企业的市场营销观念时应遵循以下四个基本原则：第一，个性化原则。企业的营销观念应结合本企业、行业的