体育营销实务及策略.doc

体育营销实务及策略


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体育营销实务及对策

关键词：体育营销 国际体育营销 国内体育营销 皇马中国行 奥运经济

摘要：
1．体育营销概述：定义，整体发展水平，特点及优势，
2．成功的国际体育营销
3．透过皇马中国行看我国的体育营销
4．进行成功的体育营销的策略
5．结束语：奥运经济下的体育营销


正文：
一．体育营销及其概述
2003年的夏天，中国有两件事不约而同地吸引了全国乃至全世界老百姓的眼球。其一：西班牙皇家马德里俱乐部“白色旋风”席卷华夏大地；其二：北京2008奥运会徽正式发布。之所以将这两件举国上下，妇孺皆知的事拿出来讲，不是要讨论皇马的“六大巨星”，更不是要对奥运会徽评头论足一番，而是它们所引起的广泛的社会影响和隐藏的巨大经济潜力让我们不能不好好打量一下“体育营销”这一方兴未艾的营销形式。
体育营销，主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。由于体育运动的跨语言，跨国界，魅力巨大，体育营销在过去10年内得到了迅猛发展，到现在其产值已经超过了5000亿美圆。以纽约市为例，2002年体育营销对于其经济的影响就达到了69亿美圆，形象一些地说明69亿是什么概念，刚刚翻看了才出炉的中国500强， 竟然超过了大名鼎鼎的中国联
通去年的总 营业额（5033280万RMB），可见国外的体育营销的发展程度以及它潜在的经济价值。那么体育营销缘何如此充满魅力，相对于其他的营销形式，它又有哪些特点和优势呢？
（一）体育营销最大的特点就是公益性。可以说，体育是人类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场运作，其作用是普通广告所不能达到的。其实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，商业性及功利性不像硬广告那么明显，因此效果自然、易于被大众接受。
体育营销有极大的感召力。体育营销不像广告那样充满商业味和功利性，虽不会直接刺激产品的销售，但往往能巧借体育赛事来制造新闻，产生持久感人的轰动效应，对产品销售起到潜移默化的积极影响。
体育营销沟通对象面广量大、有针对性。在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数。有