德加拉公司案例分析报告.doc

德加拉公司案例分析报告


页数：8 字数：6338

德加拉公司案例分析报告
一．公司简介：
德加拉公司隶属德加拉集团，德加拉集团由来自印度的s.s.德加拉于1905年在曼谷创立，是一家跨国的贸易公司，主要涉足纺织行业、房地产和电子产品。其旗下有三个子公司：德加拉兄弟、德加拉公司、德加拉房产，其中德加拉房产1994年成为该集团的第一家上市公司，而德加拉公司也于1995年成为新加坡上市公司，德加拉兄弟1995年被评为“新加坡50大私营企业”之首。（由此可以看出，该集团具有雄厚的实力和竞争力）。
德加拉公司是新加坡一家销售中档电子产品的跨国贸易公司，在许多国家都成为了重要的分销商，但其市场重点是中国，是中国进口录像机和电视的最大分销商，95年在新加坡主板市场上市，公司旨在成为亚洲地区最成功的电子产品品牌的分销商。。
德加拉公司组织结构由生产部、销售部、娱乐软件事业部及其他部门组成，在中国、中国香港、印度、澳大利亚、日本等国家地区各有业务。组织结构如图所示（在案例中）
自从20世纪60年代早期与中国开始贸易以来，德加拉公司就与中国建立起良好的关系网，这使得该公司进军中国变得相对的容易，意识到中国实行开放政策后，电子产品的需求巨大，故1982年在香港建立了第一家电子产品分销部，从1986年起，在广州，北京，上海等地相继建立了办事处，并在中国改革开放经济高速发展的宏观环境背景下，该公司取得了巨大的成功（列举如下）：1994年，获得了在中国大陆设立1000家店的政府许可证，并开设了第一家分销网点；到1996年，该公司已经是中国大陆录像机和进口电视机的最大分销商，占据了巨大而飞速增长的中国市场的大半壁江山