分销管理与电子商务解决方案项目建议书.doc

分销管理与电子商务解决方案项目建议书


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目 录
一、异地商务、集中管理 2
二、gulouxia服饰项目背景 3
三、用友伟库分销解决方案 5
1、应用解决方案 5
2、系统功能简介 7
3、基础平台方案 13
4、方案的技术路线 14
四、分销解决方案的价值和优势 17
1、方案总体优势 17
2、客户价值 17
3、客户价值的具体体现 17
五、合作增值服务 20
1、分销系统的集成服务 20
2、网站应用租用 22
六、方案实施 25
1、实施步骤 25
2、实施文档 25
3、用友伟库的咨询、实施与服务能力 26
七、方案报价 27
八、结束语 27
附件 28
用友集团伟库网络公司介绍 28
1、公司背景 28
2、公司的开发能力与相关规范 28

一、异地商务、集中管理
近些年来，随着生产技术的发展，企业的技术优势在渐渐消失，行业壁垒也在逐渐变弱；而随着企业在生产制造方面的优势弱化，市场不断发展、市场竞争不断加剧，企业要想在这样的环境中生存、发展下去，单单依靠自己的力量是无法实现的，而必须具有强有力的、遍布全国的销售体系作为开拓市场的前沿阵地。
分销是当前国内很多批发型商贸企业及产供销一体化的制造类企业所采取的销售管理模式。随着企业销售规模的扩大，对异地物流和资金流的管理难度越来越大。企业领导在实际的运作过程中经常出现如下困惑：
如何使销售体系既能快速扩充，又能避免管理失控？
如何准确考核分支机构的销售、回款、计划完成、费用支出情况？
如何及时了解下属经销商的各类销售数据，如何提高经销商的管理和信息处理能力？
如何及时了解各地实际库存，并提高供货及时率、降低库存积压？
如何控制应收账款的回收风险？
如何缩短决策时间、提高决策的准确性？
这些问题如果没有得到解决，其结果是企业流通成本居高不下，企业的生产、市场决策缺乏准确的依据，造成资源的大量浪费。目前，许多企业的分销成本已经超过生产成本和产品研发成本，成为企业总体运行成本的第一大构成要素；解决分销成本的控制问题，是目前这些企业的当务之急。
良好的分销渠道，现代化的分销管理模式将是企业取胜的关键，是企业核心能力所在！