有效地管理区域市场.doc

有效地管理区域市场


页数：49 字数：26854


内容结构：
关于区域主管
销售队伍建设
渠道管理
客户管理
销售过程管理
销售结果管理
渠道管理案例：佳都国际集团（PCI）渠道定义

学习要点：
区域主管的职责
销售队伍建设的内容
渠道的设计和管理
开发新客户的方法
管理客户的方法
以“销售日报表”为核心的销售管理工具
专业检讨体系的建立

学习目的：
1、让区域主管进行自我定位
2、学习如何建立一支过硬的团队
3、掌握渠道设计的方法
4、掌握管理渠道冲突和窜货的方法
5、学习渠道激励的方法和技巧
掌握销售过程管理的内容和方法
学习如何建立专业的检讨体系