逆向思考崭新尝试——业务员的100戒.doc
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逆向思考崭新尝试——业务员的100戒,逆向思考崭新尝试——业务员的100戒1.1万字 14页逆向思考,是一种全新的尝试;惯用正向思考模式的您,是否也愿转换心情,不难找出许多平日疏忽的小漏洞。 如果细心观察,您或许可以发现:在我们整个社会中,保险观念虽已日渐普及,然而一般人对保险的专业知识仍嫌不足,购买保险的取决因素,60%以上是缘自于「业务员」本身。业务员...
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内容介绍
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逆向思考•崭新尝试——业务员的100戒
1.1万字 14页
逆向思考,
是一种全新的尝试;
惯用正向思考模式的您,
是否也愿转换心情,
不难找出许多平日疏忽的小漏洞。
如果细心观察,您或许可以发现:在我们整个社会中,保险观念虽已日渐普及,然而一般人对保险的专业知识仍嫌不足,购买保险的取决因素,60%以上是缘自于「业务员」本身。业务员的专业知识、形象、说服技巧,在在影响著准客户的决定。
因此,外商进入中国市场,无不强调业务员的素质,要求高学历、训练时间长,以「人才,为公司最大资本」为理念,不计成本的长期投资在职前教育、在职训练方面。因为他们深信,高素质的专业保险行销人员,将是后进市场者后来居上的关键。
包括职前教育、在职训练及个别单位不定期的教育活动研讨会、座谈会、演讲中,可以归纳出其间经营中提及的内容,多半采用正向思考的模式,告知保险伙伴「要切记如何如何……」、「要注意什么……」,较少采用反向思考,告诫业务员不可犯的错误。
重要的是,其中最多的戒律并非接触客户,也非与主管、同事相处时的注意事项,而是「面对自我、面对工作」时,竟然多达31个戒律!最大的敌人就是自己,恶魔不在远处,竟在自己的心中,细心的业务员自当有一番体悟。
1.1万字 14页
逆向思考,
是一种全新的尝试;
惯用正向思考模式的您,
是否也愿转换心情,
不难找出许多平日疏忽的小漏洞。
如果细心观察,您或许可以发现:在我们整个社会中,保险观念虽已日渐普及,然而一般人对保险的专业知识仍嫌不足,购买保险的取决因素,60%以上是缘自于「业务员」本身。业务员的专业知识、形象、说服技巧,在在影响著准客户的决定。
因此,外商进入中国市场,无不强调业务员的素质,要求高学历、训练时间长,以「人才,为公司最大资本」为理念,不计成本的长期投资在职前教育、在职训练方面。因为他们深信,高素质的专业保险行销人员,将是后进市场者后来居上的关键。
包括职前教育、在职训练及个别单位不定期的教育活动研讨会、座谈会、演讲中,可以归纳出其间经营中提及的内容,多半采用正向思考的模式,告知保险伙伴「要切记如何如何……」、「要注意什么……」,较少采用反向思考,告诫业务员不可犯的错误。
重要的是,其中最多的戒律并非接触客户,也非与主管、同事相处时的注意事项,而是「面对自我、面对工作」时,竟然多达31个戒律!最大的敌人就是自己,恶魔不在远处,竟在自己的心中,细心的业务员自当有一番体悟。