科龙钻石团队培训——促销策略手册.doc

科龙钻石团队培训——促销策略手册


页数：37 字数：7824



目录

促销基本法----促销理论讲解（THEORY）

促销综合检测表----例行体检（CHECK）

促销新观念----实战心得（CONCEPT）

脑力激荡法----开发潜能（BRIAN STORM）

促销案例讲解----它山之石（CASE RESEARCH）

促销计划的编制----促销企划书（PLANNING）

促销快餐车------几个重要的方法（KNOW-HOW）

挑战自我----现学现卖（TEST）

有问必答----现场解答（COMMUNICATION）

我们今天要解决的问题是什么？？？

理论讲解，进行逻辑定位。
研讨科龙空调现实存在的促销问题，寻求解决方案。
市场新形式下的促销观念。
我们操作的实际案例分享。
学习促销规划。
总结促销中的困扰点。猫粮的故事

第一讲：促销基本法

促销的定义以及缘起：

学究的定义：企业促使消费者对产品产生渴求愿望的行动，就是销售促进。

错误的定义：当发生销售困难时进行的销售促进活动。

我们的定义：从新产品的IDEA诞生之日起就开始进行的产品销售促进规划。