直销团队操作手册.doc

直销团队操作手册


页数：13 字数：4760


目录
直营概述…………………………………………………………2
品牌旗舰店介绍…………………………………………………2
品牌旗舰店的考核评分标准……………………………………3
D类店的生动化标准……………………………………………5
直营业代工作职责与衡量指标…………………………………6
品牌店管理主要工作流程………………………………………7
6.1. 品牌店日常拜访流程……………………………………………7
6.2. 品牌旗舰店抽查流程……………………………………………8
6.3. 品牌旗舰店工资发放流程………………………………………9
6.4. D类店日常拜访流程……………………………………………10
6.5. 合作伙伴向品牌旗舰店、D店发货流程………………………11



1. 直销概述
为了加强对各个销售区域内的小的小店的覆盖力度，我们在地区设立健力宝直属的直营业代处队伍，对区域内最重点的小店客户（即是渠道规划中的直销客户）进行覆盖，包括：
品牌旗舰店：全国前134个城市中最重要的小店客户建设为品牌旗舰店，作为健立宝品牌宣传的前沿阵地。
D类店：D类店：所有的封闭渠道终端，作为区域内小店覆盖工作的模范。（封闭渠道：指在学校、运动场所、餐饮、娱乐场所、旅游景点、车站码头、演出场所、非连续开架超市、医院等地方内的售卖软饮料