经销政策实务.doc

经销政策实务


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经销政策实务
经销商政策包括以下诸多政策，这些政策既可分离使用，又能相互配合，从而形成一个体系。
一、分销权及专营权政策
　　制订此政策的目的是限定经销商的销售区域，规范分销规模，防止倒货或占着市场打不开，同时确保经销商的专营权。
　　内容要点：
　　1.区域限定。一定要将区域（县、市、地区）写清，在划分区域时要有长远的眼光，不能只看眼前利益，否则会造成市场的浪费。
　　2.授权期限。一定要注明时间，不能太长，也不能太短。