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简化营销模式


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简化营销模式
一、简化的根由
　　目前，对于企业来说营销模式比较复杂一些，比如说新产品上市。要求市调、策划、包装、推广、渠道选择和终端的设计等等。仅在市场调查方面，就有很多花费了高昂费用的市调的企业，实际上对企业没有起到应有的作用。
　　我曾接触一家专业经营文具用品的企业，就出现过类似问题。本来为了了解文具在办公和学生市场孰轻孰重，以便公司集中力量做好市场营销。结果一份抄录的市调报告使企业险些误入歧途。后来的经营实践证明，学生文具市场占了该企业的70%以上营销额。如果该企业从测试市场实验活动开始，就容易避免这种弯路。
　　很多时候，为了不断经营成功企业，经营者需要对企业进行一番比较大的动作。比如：机构的改革、人事的变动、企业文化的改造、各类人员素质的培训、企业高层管理者素质的提高等等，这需要一定的时间去改进。几十年特有的传统体制下的企业，进行市场营销，需要一定的时间段。虽然，有一些企业做到了这一点，但大多数的中国企业并不具备这种能力，在短时间内就做到这一切。时间不等人，是否有一种更简便的方法使企业能很快地迎合WTO的规则，尽快地实现市场营销战略的落实呢？这就是笔者所探讨的问题。　
　　严格地说，市场营销是一项复杂的系统工程，它是由多种因素构成的经营战略与战术结合的框架。面对繁杂的营销模式，企业应选择哪种方法能尽快地解决企业的实际问题。企业