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为什么是雅客


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——不温不火十年的糖果市场，急需一个领导品牌来带动。谁第一个跳出来，谁就可能成为这个行业的领袖。雅客，一个排名行业靠后的糖果品牌，仅用一个月就做到了。
糖果最近的十年一直是不温不火，波澜不惊。是不是这样一个行业就应该是这样的状态呢？看起来我们完全可以颠覆这个市场。接手雅客的策划工作后，我们曾对糖果市场做过一个研究，结果看起来不是很乐观。在我们所调查的25个品牌当中，雅客的品牌认知度只有3%，广告的认知度也是排在最后，最喜欢的糖果品牌也是排名靠后。因此，我们的策划工作不仅艰苦，而且富有挑战。
我们是怎么做的呢？这里我想就市场竞争的两个层面做一个分析：产品的竞争和品牌的竞争。产品好，并不代表卖得好，或者说产品不好，也不代表卖得不好。事实上，在我们生活当中经常有这样的一个现象，鲜花常常插在牛粪上，有时候我们认识一个美女，一看她的老公，我们觉得心里很难过，甚至很悲愤，为什么？她的老公看上去真的是跟我们比差太远，但是他居然把这个美女勾到手，为什么这个美女不属于我们呢？为什么那么多的消费者不来买我们的产品呢？我们