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中国销售精英撷萃


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中国销售精英撷萃
每种商品迅速崛起的市场丰碑背后，都饱含着无数兢兢业业、坚韧不拔的幕后英雄的智慧和心血。鼎英雄，就是他（她）们之中的佼佼者。让我们走近他（她）们——
中国首届金鼎奖获得者——黄二锦　
　　个人简历
　　女，1969年1月出生。曾任中医针灸师及日语翻译。现任西安杨森制药有限公司医院销售主管，负责广东珠海、湛江、茂名、东莞片区。
　　营销经历
　　1997年2月加盟西安杨森制药有限公司，为常驻东莞医院代表。以骄人业绩荣获西安杨森公司1997年“最佳医药代表”、1998年“销售明星奖”。1999年底被任命为销售专员，2000年5月升任广东东莞、珠海、湛江、茂名地区销售主管。
　　对中国营销现状的认识
　　1．中国营销正在走向有序化。
　　2．激烈的竞争使一些企业被淘汰。由于经营管理及营销策略不合适宜，部分被动陷入竞争涡流，难以自拨而被淘汰出局。
　　3．整体营销人员的素质在提升，但还远远不够。渴望成长的愿望强烈。心理成熟度不够。
　　4．电子商务带来了便利与各种商机的同时，对营销人员而言左脑创意的挑战大了。
　　5．消费者的需求越来越高，并越来越细致入微，因而微观市场更为重要。
　　6．营销咨询、管理设计、销售培训将更热门。
　　营销格言
　　成功的路只有一条——那就是与众不同！
　　营销生涯中最精彩的案例
　　时间：1998年12月20日
　　地点：广东东莞市东方大酒店天鹅厅
　　来宾：东莞各大医院相关医生（内科、皮肤科、药剂科等）
　　人数：130人
　　主题：天使之爱烛光晚会
　　作为医院销售代表，