快速消费品大店销售管理.doc

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快速消费品大店销售管理,页数:8字数:7983   最近几年,随着国内零售业的迅猛发展,市场竞争日趋激烈,传统百货店为主零售商业格局被渐渐打乱,新的零售业态不断涌现。这些不同类型业态的发展使竞争日趋激烈,新兴的连锁店和平价超市已经成为快速消费品的主要销售场所;而且新兴商业形态的发展,也使市场划分越来...
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分类: 企业管理/培训>经营管理

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快速消费品大店销售管理


页数:8 字数:7983

快速消费品大店销售管理
  最近几年,随着国内零售业的迅猛发展,市场竞争日趋激烈,传统百货店为主零售商业格局被渐渐打乱,新的零售业态不断涌现。这些不同类型业态的发展使竞争日趋激烈,新兴的连锁店和平价超市已经成为快速消费品的主要销售场所;而且新兴商业形态的发展,也使市场划分越来越细,商业格局日渐完备合理,由此也推动零售业向连锁化、专业化、国际化发展路上大大迈进了一步。随着市场竞争的加剧,商业形态和销售渠道的多样化,厂商市场销售体系必须不断作出调整,紧随形势变化,对销售渠道进行分类管理,使分销体系更加科学,有针对性、专业化。   作为快速消费品销售的一种重要终端形式的大店,是在当地具有一定规模和知名度,拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日常快速消费用品的商店,相对于小店而言,大店营业地点在商业区或居民稠密的小区内,有较大的消费群,无论在店堂环境,产品系列,还是竞争能力都应有较大的优势;营业规模/面积大于20平方米以上,这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。大店在当地、地区内有较高知名度,附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开,商品比较齐全。一般至少有食品、洗涤用品等日用快速消费品,能够有机会达到或超过中等店零售标准。
  零售市场拥有巨大的生意潜力,而大店是最重要的分销渠道,而且就发展趋势来讲,由于竞争的原因,分销渠道在逐步宿短,比如越来越多商店倾向于从产家直接进货!而且,有些大型超市已经在承担着零售兼批发的职能。这意味着,以长远来看,批发有萎缩趋势,而零售业则孕育着更大的市场潜力和机会。
  大店是企业的重要客户利润来源。现在由于批发本身具有毛利率低、周转快的特点,因此随着竞争激烈,二级批周转变慢,而利润提高就很有挑战性了。小店由于总体生意量较小,减去人工、车辆等费用,盈利较少。大店因为面对消费者,生意相对稳定,利润亦相对稳定,能保证各项分摊费用以上的可靠利润,通常占到客户总体利润50%以上。
  因为大店