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营销实战九连环--经理人必看的好书


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目录
第一环 中流砥柱 怎样胜任区域经理这个角色
•怎样做主管
•优秀的业务经理是优秀的教练员
第二环 溯本清源 年度盘点、市场调查、年度营销计划制定的要素与方法
•区域经理：岁末年初8件大事
•区域经理：年度盘点与任务分解
•渠道建设的健康诊断
•区域经理年度计划要点
第三环 飞流直下 建立激励与约束并重、科学合理的双赢渠道规则
•谁与你搭档
•如何用经济标准确定分销渠道
•慎定经销商政策
第四环 清淤排阻 让你的产品不会在渠道中形成“肠梗阻”
•疏通二级批发商
•助销——深化市场管控
第五环 万流归“终” 建立赢得目标消费群体的终端优势
•零售终端的管理
•铺市——市场开拓的高效“润滑剂”
•市场的终端促销
•酒产品的餐饮店营销
第六环 堤锁蛟龙王爷 深化市场管理，加强渠道控制
•如何管理好你的客户
•激励你的经销商
•销售过程的管理方法
•标本兼治窜货乱价
•销售渠道的价格管理
第七环 鱼满船舱 销售围绕回款转
•如何进行客户信用评价
•掌握回收货款的主动权
•收款技法12策
第八环 领航弄潮 打造能征善战的营销“精英团队”
•海尔员工的在职培训细则
销售队伍管理实务
•售考核3：7互动法
第九环 四面逢源 建立全面、良好的人际关系
•如何领会上级意图
•调动下属的积极性
•如何选择广告公司