企榠爄鋘管理抽樣調查.doc

约16页DOC格式手机打开展开

企業營銷管理抽樣調查,企榠爄鋘管理抽樣調查页数:16字数:8077附录一、《企业营销管理抽样调查问卷(9811a)》统计结果本调查问卷发出230份,收回217份,回收率94.3%,其中有效问卷181份,有效率83.4%。1.请您说明(1)您的性别男68.0%女32.0% (2)您的年龄30岁以下45.3%31~35岁 30.4%36~40岁...
编号:5-71350大小:158.00K
分类: 企业管理/培训>经营管理

内容介绍

此文档由会员 cnlula 发布

企業營銷管理抽樣調查


页数:16 字数:8077

附录
一、《企业营销管理抽样调查
问卷(9811A)》统计结果
本调查问卷发出230份,收回217份,回收率94.3%,其中有效问卷181份,有效
率83.4%。
1.请您说明
(1)您的性别
男 68.0% 女 32.0%
(2)您的年龄
30岁以下 45.3%
31~35岁 30.4%
36~40岁 11.0%
41~45岁 6.1%
46~50岁 3.3%
50岁以上 3.9%
(3)您现在的职务
厂级领导 4.4% 销售部领导 6.1%
其他部门领导 13.8% 销售人员 42.5%
内勤人员 33.2%
(4)您的学历
大专以上 74.6% 中专 16.0%
高中 8.3% 其他 1.1%
(5)您的职称
高级 5.0% 中级 40.9%
初级 40.9% 其他 13.2%
(6)您的工作年限
5年以下 35.9% 6~10年 19.3%
11~15年 16.6% 16~20年 16.0%
21~25年 5.0% 26年以上 7.2%
(7)您从事本职工作的年限
5年以下 47.0% 6~10年 27.1%
11~15年 16.0% 16~20年 6.%
21~25年 2.2% 26年以上 1.1%
2.请您回答
(1)您认为营销工作与企业其他管理工作相比较
63.5% 处于龙头地位
32.6% 同等重要地位
3.9% 不如生产、技术工作受重视
(2)企业在制定销售目标时,首先应考虑
77.3% 市场需求量
18.8% 长远发展规划
2.8% 历年增长水平
1.1% 内部生产条件
(3)衡量营销体系效益的指标有多种,您认为最重要的指标是
57.4% 市场占有率
17.1% 资金利润率
11.6% 销售增长率
7.2% 流动资金周转速度
5.0% 销售费用利润率
1.7% 人均销售额
(4)您认为影响本企业产品销售量的内部因素主要是
66.3% 产品的质量
17.7% 产品的价格
12.1% 营销人员素质
1.7% 售后服务水平
2.2% 其他
(5)您认为企业对营销人员考核中,如果缺少哪个指标,就不能充分体现营销人员的业绩
32.0% 发展新用户的能力
19.9% 销售量
19.3% 盈利水平
17.7% 回款多少
11.1% 销售额
(6)您认为影响营销人员积极性的主要因素是
74.5% 销售管理制度不太合理
13.3% 市场变化较大,付出较多
12.2% 领导者缺乏领导艺术
(7)在题销售管理制度中,您认为存在的主要问题是
44.8% 销售组织体制不合理
39.2% 销售责任制度落实不好
16.0% 内部分配不合理

(8)您的企业录用营销人员采取的方法是
55.2% 厂内公开招聘,考核后录用
17.7% 录用大中专营销管理专业毕业生
16.6% 向社会公开招聘业务人员
10.5% 其他方式
(9)您认为营销人员
88.9% 既懂生产技术,又熟悉营销知识
8.3% 必须懂营销知识,但不一定