破解南昌鸿顺德皮具大市场成功行销策略.doc

破解南昌鸿顺德皮具大市场成功行销策略


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破解南昌鸿顺德皮具大市场成功行销策略 　　


　　第一部分主题定位一、主题定位的原则足够的市场容量(一个市场正常的经营需要足够的商户进场支撑，经营主题定位具有排他性，在经营主题定位时一定要考虑到市场上有没有足够的商户来认同和支撑这个主题市场，市场容量是市场定位的基础。利用现有资源(本项目最大的资源是依托洪城大市场，洪城大市场现有的商户和习惯性消费者是本市场定位的方向。实现价值最大化(商铺的价格主要通过租金来体现，高租金支撑高价格，只有定位租金高的行业才能实现项目价值最大化。市场规划设计时要充分考虑商铺经营和销售的可行性，对于商户而言商铺是大的好用，对于销售而言，商铺是小的好卖。如何把握尺度，对于实现商铺销售，提升商铺价值意义重大。二、洪城大市场商业状况分析通过对洪城大市场深入的市场调查，我们发现洪城大市场目前的商业存在着以下几个特点：1、市场知名度高，业态范围广洪城大市场始建于1994年7月，经过几年的发展现已挤身全国十大综合批发市场之列，市场知名度很高。市场规模宏大，总体规划1700亩，首期开发420亩，总投资额2.1亿元，建筑面积12万平方米，建有店面5000余间。市场分四大交易区，经营小百货、鞋类、布匹、服装、针织品（含床上用品）、副食品、文化用品（文具、玩具）等七大类商品。2、经营商品档次低市场内经营的商品基本上都