弱势品牌的弱势营销.doc

弱势品牌的弱势营销


页数：14 字数：5882

弱势品牌的弱势营销


全国性强势品牌乃至区域性强势品牌始终都是少数，除此之外的绝大多数都是相对的弱势品牌。

　　弱势品牌因其弱势，就在绝大多数情况下意味着其拥有的优势资金、人才及人力、销售渠道、媒体关注、消费者拥有量等资源的欠缺与稀少（强势企业的新品牌上市在相应资源拥有的优势上有所不同）。这也意味着，弱势品牌通常都不可能也没有能力如强势品牌般一掷万金大搞宣传攻坚战，通常都难找到心仪的好的大的区域总分销商，更难以上好的货架位置，得不到重点商家与终端营业人员的重点推荐，及其得不到消费者的指定购买，等等等等。

　　既然弱势品牌就处在相对的弱势之下，我们为什么非要大费周折，不顾自己能力所及的去“打肿脸充胖子”，使自己弱上加弱呢？我们为什么不多从自己的“弱”字上反思与开展营销行为呢？

　　其实，当我们把自己与强势品牌进行对比时，我们就不难发现：强势品牌不但自视甚高，搞得自己有些过度的忽视眼皮底下的潜在危机；而且出于维护自己的“老大”的品牌形象，还大都中规中矩得过于呆板与迟钝。这些都是弱势品牌可以利用的地方。还不止这些，因为我们的产品质能通常都不弱于强势品牌，我们的产品利润体系甚至还可能比强势品牌更合理，我们的其它营销行为也可能迫于资源稀缺的压力而更相对的有效。这些都是因为我们的弱势而偏向而迫使我们的。弱势品牌的弱势营销也就是以自己相对的灵活与有效的营销行为从强势品牌及其它对手的软肋处开展攻城掠地的营销。