美国金牌推销员的成功秘诀.doc
约102页DOC格式手机打开展开
美国金牌推销员的成功秘诀,页数：109字数：98972序言诚实。它不会带来财富，但一定能帮你找到财富。一种精神上的力量，一种朴素的信仰，我以为，人人都应该有。也许有人会批判，但我确实这么做，在风险关头，我对自己说：老天不会让我赔钱的，因为我是一个好人啊。这是从基督朋友那里学来的。 译者推荐给员工的12种书 做人做事箴言...
内容介绍
此文档由会员 cnlula 发布
美国金牌推销员的成功秘诀
页数：109 字数：98972
序言
诚实。它不会带来财富，但一定能帮你找到财富。一种精神上的力量，一种朴素的信仰，我以为，人人都应该有。也许有人会批判，但我确实这么做，在风险关头，我对自己说：老天不会让我赔钱的，因为我是一个好人啊。这是从基督朋友那里学来的。
译者推荐给员工的12种书
做人做事箴言录（1）
做人做事箴言录（2）
做人做事箴言录（3）
做人做事箴言录（4）
做人做事箴言录（5）
做人做事箴言录（6）
本书的出版缘起与作者
本书与《世界上最伟大的推销员》之比较
译者序：关于本书及其他
第一章 成败一念间
没有热情，能打动谁！他试炼我之后，我必如精金。——《旧约·约伯记》我成为一名推销员，并非命中注定；成为一名优秀的推销员，也非命中注定。先前，我从来没想过我会靠推销吃饭；现在，我却因推销而闻名。命运反复，谁能预料！起初，我是一名职业棒球手，效力于约翰斯顿队，甲级球队，月薪175美元，因此我的生活既体面，又滋润。谁知道，老板竟然要解雇我。
没有热情，能打动谁！
学到推销的第一个技巧
战胜胆怯的好方法
聪明者创造机会，愚蠢者等待机会
第二章 成功的秘诀
无论何人，不要求自己的益处，乃要求别人的益处。——《新约·哥林多前书》 秋日的上午，阳光斜落在肩，我走进那家食品店。我打算向他们的老板约翰·斯科特先生推销保险。他的儿子哈雷说：“我爸爸很忙，你预约了吗”我回答说：“哦，没有。他跟我们公司索要一些材料，我是应他之请，来送材料的。”哈雷说：“你来的可不巧，办公室已坐了三个人，等着谈……”正好，斯科特先生走了出来。哈雷便说：“爸爸，还有一个人要见您。”斯科特先生问我：“年轻人，是你吗”转身就把我带了进去。
最重要的推销秘诀
抓住目标，准确出击
神说要有光，就有了光
推销中的11条经验
推销中的提问技巧
与其多说，不如多听
第三章 如何赢得信任
远离恶便是聪明。——《旧约·约伯记·第28章》赢得信任的第一个原则是，你值得信任。初入保险业时，我以为我的前途光明，因为我的指导员是卡尔·科伦斯先生，40年来他一直是公司的推销之冠。他最非凡之处在于，别人总是愿意信任他。人们总觉得：“他值得信赖，他对这门生意很熟，跟他合作不会吃亏。"第一次见他我就有那种体会，但知道为什么，却是后来的事了。赢得信任的第一个原则是，你值得信任。
赢得信任的第一个原则
赢得信任的第二个原则
赢得信任的第三个原则
赢得信任的第四个原则
赢得信任的第五个原则
赢得信任的第六个原则
第四章 怎样使人们愿意跟你做生意
“您是如何开始您的事业的”帮助他人成功，我必成功；帮助他人发达，我必发达。——中国谚语(自立立人，自达达人)鼓励他人去成功，你也会成功；乐善好施者，必得神之助。有一次，我向一位律师推销保险。他很年轻，对保险没有兴趣。但我离开时的一句话却引起了他的兴趣。?我说?：“巴纳斯先生，如果允许的话，我愿继续与您保持联络，我深信您前程远大。“前程远大，何以见得"听口气，好像是在怀疑我讨好他。“几周前，我听了您在州长会议上的演讲，那是我听过的最好的演讲。这不是我一个人的意见，很多人都这么说。您该在演讲结束后听听人们的评价。
怎样使人们愿意跟你做生意
处处受欢迎的诀窍
记住别人的姓名和面孔
永远不要喋喋不休
如何消除对大人物的恐惧
第五章 神奇的销售技巧
一次老老实实的失败并不是耻辱。——亨利·福特站在甲板上，看船缓缓驶向岸边。靠岸时，船员把一个系着细绳、棒球大小的东西抛向码头。岸上的人接住后，一把一把往回拉。于是，与细绳连接着的粗缆绳也就被拉向码头，不多会儿船就靠岸了。我正在那条船上，船长告诉我说：“那根细绳是抛接绳，棒球般的东西叫猴子爪，没有它们我们就不能顺利靠岸。"我正在度假，但心里想的还是推销。我热爱推销事业。我能够成功，首先就是因为这一点吧。首先推销的不是产品，而是你自己。
如何消除对大人物的恐惧
预约电话不谈生意
不要轻视秘书和接线员
坚持不懈地练习
好的演示胜过雄辩
关心老顾客
成功之路
序言译者推荐给员工的12种书
推荐以下书目，纯粹是从做人做事的角度考量，也应公司工作和鼓励年轻人之需，绝无评判优劣高下之意。此外还列了一个备选书目，计82种，以弥补12种之不足。中国有600万推销大军，提高他们的整体素质是一件重要的事。除了企业与社会的支持外，全靠他们自己。每天读一点书，长期坚持，自然能结硕果。书目选择未必恰当，恳请各方谅解。?
1?戴尔·卡耐基成功学名著（戴尔·卡耐基著）?戴尔·卡耐基，美国著名的人际关系学大师和成功学大师，与他同时代的很多著名人物都是他的朋友。他总结自己的人生经验，写成著作若干，讨论人际关系的本性，很适合年轻人阅读，一直都很畅销，甚至被誉为销量仅次于《圣经》。他的道理大都浅显，比如“多鼓励，少批评”“做手边清楚的事，不要去看远处模糊的”“处处受欢迎的秘诀”……。非常有益，也简单，但常常被忘记。（中国长安出版社有书）?
2?美国金牌推销员的成功秘诀（乔·库尔曼著）?推销是一项专业化工作，需要技巧，但根本要看您在人性人心方面的洞察力。在推销技巧和做人做事方面，本书大有独到之处。排第二，是因为很多初入道者，首先要学习的，是销售技能和做人做事。本书是作者的成长经验，他的错误，他的泪水，他的迷惘，他的喜悦，以及从推销中领悟到的人生终极意义，都记录在书里。本书是推销员一生的教科书，每一个推销员都应该读，常读常新。（中国长安出版社有书）?
3?世界上最伟大的推销员（奥格·曼狄诺著）?好像每一个推销员都知道这本书。本书给了推销员一种精神上的力量。如果说有人要对推销员存有偏见的话，本书则告诉您，一名优秀的推销员有多么伟大：他有爱心，知道感恩，更知道惟有勤奋努力，才是成功的正道。本书是成功砺志类的难得好书。（世界知识出版社）?
页数：109 字数：98972
序言
诚实。它不会带来财富，但一定能帮你找到财富。一种精神上的力量，一种朴素的信仰，我以为，人人都应该有。也许有人会批判，但我确实这么做，在风险关头，我对自己说：老天不会让我赔钱的，因为我是一个好人啊。这是从基督朋友那里学来的。
译者推荐给员工的12种书
做人做事箴言录（1）
做人做事箴言录（2）
做人做事箴言录（3）
做人做事箴言录（4）
做人做事箴言录（5）
做人做事箴言录（6）
本书的出版缘起与作者
本书与《世界上最伟大的推销员》之比较
译者序：关于本书及其他
第一章 成败一念间
没有热情，能打动谁！他试炼我之后，我必如精金。——《旧约·约伯记》我成为一名推销员，并非命中注定；成为一名优秀的推销员，也非命中注定。先前，我从来没想过我会靠推销吃饭；现在，我却因推销而闻名。命运反复，谁能预料！起初，我是一名职业棒球手，效力于约翰斯顿队，甲级球队，月薪175美元，因此我的生活既体面，又滋润。谁知道，老板竟然要解雇我。
没有热情，能打动谁！
学到推销的第一个技巧
战胜胆怯的好方法
聪明者创造机会，愚蠢者等待机会
第二章 成功的秘诀
无论何人，不要求自己的益处，乃要求别人的益处。——《新约·哥林多前书》 秋日的上午，阳光斜落在肩，我走进那家食品店。我打算向他们的老板约翰·斯科特先生推销保险。他的儿子哈雷说：“我爸爸很忙，你预约了吗”我回答说：“哦，没有。他跟我们公司索要一些材料，我是应他之请，来送材料的。”哈雷说：“你来的可不巧，办公室已坐了三个人，等着谈……”正好，斯科特先生走了出来。哈雷便说：“爸爸，还有一个人要见您。”斯科特先生问我：“年轻人，是你吗”转身就把我带了进去。
最重要的推销秘诀
抓住目标，准确出击
神说要有光，就有了光
推销中的11条经验
推销中的提问技巧
与其多说，不如多听
第三章 如何赢得信任
远离恶便是聪明。——《旧约·约伯记·第28章》赢得信任的第一个原则是，你值得信任。初入保险业时，我以为我的前途光明，因为我的指导员是卡尔·科伦斯先生，40年来他一直是公司的推销之冠。他最非凡之处在于，别人总是愿意信任他。人们总觉得：“他值得信赖，他对这门生意很熟，跟他合作不会吃亏。"第一次见他我就有那种体会，但知道为什么，却是后来的事了。赢得信任的第一个原则是，你值得信任。
赢得信任的第一个原则
赢得信任的第二个原则
赢得信任的第三个原则
赢得信任的第四个原则
赢得信任的第五个原则
赢得信任的第六个原则
第四章 怎样使人们愿意跟你做生意
“您是如何开始您的事业的”帮助他人成功，我必成功；帮助他人发达，我必发达。——中国谚语(自立立人，自达达人)鼓励他人去成功，你也会成功；乐善好施者，必得神之助。有一次，我向一位律师推销保险。他很年轻，对保险没有兴趣。但我离开时的一句话却引起了他的兴趣。?我说?：“巴纳斯先生，如果允许的话，我愿继续与您保持联络，我深信您前程远大。“前程远大，何以见得"听口气，好像是在怀疑我讨好他。“几周前，我听了您在州长会议上的演讲，那是我听过的最好的演讲。这不是我一个人的意见，很多人都这么说。您该在演讲结束后听听人们的评价。
怎样使人们愿意跟你做生意
处处受欢迎的诀窍
记住别人的姓名和面孔
永远不要喋喋不休
如何消除对大人物的恐惧
第五章 神奇的销售技巧
一次老老实实的失败并不是耻辱。——亨利·福特站在甲板上，看船缓缓驶向岸边。靠岸时，船员把一个系着细绳、棒球大小的东西抛向码头。岸上的人接住后，一把一把往回拉。于是，与细绳连接着的粗缆绳也就被拉向码头，不多会儿船就靠岸了。我正在那条船上，船长告诉我说：“那根细绳是抛接绳，棒球般的东西叫猴子爪，没有它们我们就不能顺利靠岸。"我正在度假，但心里想的还是推销。我热爱推销事业。我能够成功，首先就是因为这一点吧。首先推销的不是产品，而是你自己。
如何消除对大人物的恐惧
预约电话不谈生意
不要轻视秘书和接线员
坚持不懈地练习
好的演示胜过雄辩
关心老顾客
成功之路
序言译者推荐给员工的12种书
推荐以下书目，纯粹是从做人做事的角度考量，也应公司工作和鼓励年轻人之需，绝无评判优劣高下之意。此外还列了一个备选书目，计82种，以弥补12种之不足。中国有600万推销大军，提高他们的整体素质是一件重要的事。除了企业与社会的支持外，全靠他们自己。每天读一点书，长期坚持，自然能结硕果。书目选择未必恰当，恳请各方谅解。?
1?戴尔·卡耐基成功学名著（戴尔·卡耐基著）?戴尔·卡耐基，美国著名的人际关系学大师和成功学大师，与他同时代的很多著名人物都是他的朋友。他总结自己的人生经验，写成著作若干，讨论人际关系的本性，很适合年轻人阅读，一直都很畅销，甚至被誉为销量仅次于《圣经》。他的道理大都浅显，比如“多鼓励，少批评”“做手边清楚的事，不要去看远处模糊的”“处处受欢迎的秘诀”……。非常有益，也简单，但常常被忘记。（中国长安出版社有书）?
2?美国金牌推销员的成功秘诀（乔·库尔曼著）?推销是一项专业化工作，需要技巧，但根本要看您在人性人心方面的洞察力。在推销技巧和做人做事方面，本书大有独到之处。排第二，是因为很多初入道者，首先要学习的，是销售技能和做人做事。本书是作者的成长经验，他的错误，他的泪水，他的迷惘，他的喜悦，以及从推销中领悟到的人生终极意义，都记录在书里。本书是推销员一生的教科书，每一个推销员都应该读，常读常新。（中国长安出版社有书）?
3?世界上最伟大的推销员（奥格·曼狄诺著）?好像每一个推销员都知道这本书。本书给了推销员一种精神上的力量。如果说有人要对推销员存有偏见的话，本书则告诉您，一名优秀的推销员有多么伟大：他有爱心，知道感恩，更知道惟有勤奋努力，才是成功的正道。本书是成功砺志类的难得好书。（世界知识出版社）?
