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“新世纪、新形象、新服务”理财服务全国路演方案


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附件1
新世纪、新形象、新服务
——招商银行理财服务全国路演方案

一、活动目的
通过巡回路演宣传，向目标优质客户宣传招商银行“以客户为先”的服务理念，通过产品和功能的组合，为目标群体提供具体的企业和个人的理财指导和顾问服务。
通过对一卡通、一网通的优质品牌宣传，增加知名度，获得大众及潜在客户的认同并促使“购买”。同时，增加现有客户的忠诚度和使用率。
招商银行及其服务、产品的品牌在当地得到确立和提升。
构建信息经济时代，联合各方资源的互动营销新模式，并对以后的营销活动起示范作用。
二、活动概要
1、营销的主题
“新世纪、新形象、新服务”
——招商银行理财服务全国路演（XX站）
营销的目标对象
个人银行业务目标客户
年龄在25-45岁
都市蓝领以上
教育背景良好，乐于接受新鲜事物和新科技
有较强的理财、增值需求的人群
企业目标客户
大型集团性企业
地区龙头传统企业
具有完善的销售网的大型生产、制造型企业。
3、营销的产品
3.1个人银行业务方面：经过整合的一卡通理财服务。按目标客户不同角度的需要，分为：都市银行、商务银行、社区银行、网上银行和我的银行。产品组合所主推的功能如下：
都市银行：证券买卖、外汇买卖、自助贷款、转帐汇款、自助缴费、商户消费、网通IP
商务银行：异地取款、商户消费、VTM卡、酒店预订、手机银行、
社区银行：网上开户、证券买卖、网通IP、代