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站在巨人的肩上－－泛德林恩借势营销策划


页数：11 字数：8031


中国市场总监业务资格培训认证

案例

市场总监
销售经理
题目：站在巨人的肩上－－泛德林恩借势营销策划

目录：摘要…………………………………………………………..P3
1案例背景…………………………………………………...P3
2借势策略……………………………………………………P6
3借势的步骤与策略…………………………………………P7
4做好反借势的准备…………………………………………P10
5还未结束的借势营销………………………………………P11
后记……………………………………………………………P11
摘要

2003年非典过后，由于非典期间医疗设备装备过度而导致医疗设备营销界公认的市场淡季。经过了2003年下半年销售额锐减，公司经营进入负增长；2004年公司及时调整策略，即采用外联国药集团中国医疗器械工业公司，公司内部结构调整等方法，至2004年底，公司实现正增长30%，营业额达到270万元(RMB)，毛利60万元(RMB)。这在惨淡的2004年整个中国医疗设备营销市场极为罕见。　　泛德林恩是个普通的民营企业，为什么会在整个医疗设备营销萧条地2004年取得如此不俗的业绩？安纳电气和泛德林恩又是什么关系？他们为什么又会和国药集团中国医疗器械工业公司扯到一起呢？事情的原由还得从泛德林恩本身及笔者的策划说起。1案例背景 1.1项目借势背景

1.1.1泛德林恩公司简介
泛德林恩医疗设备有限公司成立于2000年,是香港安纳集团旗下在中国地区专业性经营医疗设备产品的子公司,公司设于中国福建省内有国际花园城市美誉的厦门,主要从事进口医疗设备在国内市场的经营.，专业代理经营进口急救系列产品，主要客户集中在部队医疗系统；经过3年的经营也逐步发展地方市场，在2003年借非典东风，2003年经销商，终端客户渠道得到较大的发展。2003年3月泛德林恩公司研发部门，自主研发心电图机和急救包项目，并在此基