督导培训手册1.doc

督导培训手册1


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培训计划书

第五节课时（3小时）

时间 内容 培训技巧要求 学员活动


90分钟 促销 Ⅰ 讲座、提问 听课
促销组合
POP的种类、和功能
公司内广宣物品的使用
区域广告申报流程

60分钟 培训技巧 讲座、提问 听课
1、成人学习原则

30分钟 结论
总结以上所学内容 讲座 听课
提出考核要求


促销组合

促销组合的项目
企业促销，可能是告知信息、说服客户、提醒客户采取购买行动等。必须采取各种促销工具，运用“促销组合”，以达到目的。
促销的定义，有“广义的促销”与“狭义的促销”。广义的促销即是“促销组合”指为达到特定目的而弹性运用若干促销工具、促销方法。它包括“人员推销”、“商业广告”、“公关宣传”、“促销”。
有关“促销组合”的项目，其特性如下：

1、广告
广告的范围颇广，包括多种不同的媒体如杂志和报纸；收音机和电视；户外展示；直接邮寄；新奇物；汽车广告；货品目录；购物指南及参考手册；节目表及菜单；商品传单等。广告可获取不同目的，它可长期致力于公司信誉（机构广告），可长期致力于建立这一品牌形象，可用来发表销售、服务或特定事件的消息，或发布特价廉售的消息等等。

2、人员销售
人员销售也有好几种形式，如由地区代表所进行的现场推销活动、由零售推销员进行的推销活动，或是由一位总经理款待另一位总经理打高尔夫球所进行曲的推销活动等，均为“人员推销”。人员销售也可区分不同之目的，