督导培训手册4.doc

督导培训手册4


页数：17 字数：8459

培训计划书

第二节课时（3小时）

时间 内容 培训技巧要求 学员活动


90分钟 卖场建设 讲座、提问 听课
专卖店
商场店中店




60分钟 店铺损益计算 讲座、提问 听课



30分钟 结论
总结以上所学内容 讲座 听课
提出考核要求卖 场 建 设

区域卖场建设应根据总公司市场规划，结合各区域市场状况制定出卖场建设的进度、卖场建设的类型并合理配置，以形成最佳的专卖体系网络建设：

卖场资讯

对目标卖场作如下调查：
商场店中店
商场地理环境；
开业时间及以往经营状况；
商场所有者背景、管理者素质、商业信誉；
商场定位，客流状况；
鞋区楼面分布、营业面积、引进品牌状况；
可能得到的卖场位置；
预估可能达到的营业额；
专卖店
（1）店铺商圈地理环境；
（2）店铺前期经营状况；
（3）相邻店铺竞争品牌及其销售状况；
（4）店主的素质、和操作品牌的能力；
（5）店铺的营业面积；
（6）预估该店铺可能达到的营业额；

将以上相关资料整理并分析，考虑本区域可利用的资源，确定可开设卖场的数量和类型。

（二）协议谈判

商场店中店
向该卖场主管经理介绍公司背景、总公司市场规划、分公司市场计划及产品等。
进入该商场条件、时间及准确位置，进店装修时间及要求。
各类费用标准及确定，按如下原则办理：
扣 率：取费标准参照本区域同类商场，付款方式每月货款中扣除。
促 销 费：取费标准分为营业额或回款额的1-2 %，付款争取最低标准并从货款中扣除。
赞 助 费：一般不接受，如确须考虑时须与总代理协商。
服 装 费：店中店应坚持我方店服，专柜可接受商场要求。
营业员工资：店中店我方营业员由我方支付；一类商场专柜营业员工资或销售提成由我方支付。其它类别的营业员工资尽力由商场支付，销售提成可考虑我方支付。
质量保证金：一为固定金额（5000 – 10000元）进店时一次性交清；另为撤店最后一个月营