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营销资料第五讲区域营销经理如何制定年度营销计划


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区域营销主管之营销管理技能训练之五
第五讲区域经理如何制作年度营销计划 —— 从此告别无计划工作状态
课程内容:
一．企业使命
二. 环境分析
三. 综合策略
四. 服务开发
五. 行动运作计划
六.营销预算
七.执行控制
课程目标:
解析年度营销计划之结构构成
明晰年度营销计划之策划范畴
为营销管理人员提供实务性操作模板
帮助营销管理人员逐步认知营销年度计划的核心策划内容
帮助营销管理人员确立年度营销计划
制定年度营销计划的意义：
现代企业年度营销计划的趋势
1. 在上个世界90年代，美国会议局调查发现，更多的公司对营销观念作了重新的认识，企业的中心目标不是生产商品或提供劳务，而是获得和满足顾客。
2. 而现在，企业计划有更日益趋向顾客和竟争者导向，并且它比过去更容易被人理解和更为现实。
3. 并且计划有更多的职能部门参与，基本上是集体完成的.
年度营销计划的管理控制点
营销控制有三种不同的类型:
1. 年度计划控制---是为了保证公司在年度计划中所制订的销售、盈利和其他目标的实现。这一任务可以分为4步：
第一、管理当局必须明确地阐述明年度计划中每月、每季的目标。
第二、管理当局必须掌握衡量计划执行情况的手段。
第三、管理当局必须确定执行过程中出现严重缺口的原因。
第四、管理当局必须确定最佳修正行动，以填补目标和执行之间的缺口。
2. 盈利能