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夕阳美整合直接营销模式概述


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夕阳美整合直接营销模式概述

目 录
直接营销
定义
直接营销与传统大众营销之间的区别
直接营销媒介的种类
传统大众营销与直接营销的媒体传播策略的区别
健康产品品牌营销之路――整合直接营销
数据库营销――二十一世纪行销大趋势
二、“夕阳美”整合直接营销模式
高科技的生物技术产品最适合的营销方式――直接营销
“夕阳美”整合直接营销模式
“夕阳美”整合直接营销模式销售通路
三、“夕阳美”整合直接营销模式（IDM）－联谊会、科普联欢会、店铺营销
联谊会
科普联欢会
店铺营销 八十年代以来，直接营销（Direct Marketing，又称“直效营销”、“直复营销”；直接销售或称直销，是直接营销的一个组成部分）在欧美各地发展迅猛，被营销学家们誉为“划时代的营销革命”。 直接营销业已成为一种趋势。作为一种推广与销售相融合、企业与顾客交互式的新型营销方式，直接营销在欧美发达国家业已发展成为一个独立的行业。以美国为例，直接营销实现的销售额约占全美国整个零售额的60％。国外运用直接营销做得非常成功的企业很多，如美国的时代华纳公司、戴尔公司、读者文摘公司、安利公司、沃特－迪斯尼公司等。而雅芳化妆品的直接营销一度被西方企业界认为是“无法模仿的营销”。美国数据库营销之父纽威尔在21世纪行销大趋势一书中指出：“现在，在北美各行各业里，资料库行销、关系行销和顾客管理是个被广泛应用的行销投资法则，它正在改变业者对行销的种种看法和观念。未来，将不再是对一般市场（average）进行行销，而是我们必须学习如何对“差异市场”（differences）进进行行销。本世发展趋于完善的大众传播，不再被用来与新顾客进行沟