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通路策略与管理,页数:16字数:3981(实体配销;配销通路)行销通路的功能 (place)将有形或无形产品由生产者转移至消费者的工作;并克服存在于商品,劳务与使用者之间的时间,空间,物权等之障碍。促成交易的功能资讯(information)长期提供并收集传递行销环境中各个成员之间的行销资讯。促销(prom...
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分类: 企业管理/培训>经营管理

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通路策略与管理


页数:16 字数:3981

通路策略与管理
(实体配销;配销通路)
行销通路的功能 (Place)
将有形或无形产品由生产者转移至消费者的工作;并克服存在于商品,劳务与使用者之间的时间,空间,物权等之障碍。
促成交易的功能
资讯(Information)
长期提供并收集传递行销环境中各个成员之间的行销资讯。
促销(Promotion)
发展与传播产品之特色,吸引并说服顾客采用,并建立良好的关系。
协商(Negotiation)
所提供的产品在价格及其它方面能达成最终协议,保证利润及长期利益。
订购(Ordering)
购买率和订购量是消费意愿,也是市场回馈,推荐JIT的概念。
融资(Financing)
通路各阶层皆担负存货配销时,获得与分配资金的工作。货如轮转,融资的期限与销货成正比。
实践功能
风险承担(RiskTaking)
承担有关执行配销工作的风险,包括转借货物的风险。
实体分配(PhysicalDistribution)
实体产品由初始原料到送达消费者手中,其间的运费与储存,及适当的配额处理。
付款(Payment)
购买者通过银行