营销战略框架研究报告.doc

营销战略框架研究报告


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目 录
1.产业环境分析——伴随整个汽车产业的日渐繁荣，我国汽车养护市场前景乐观，汽车养护业正处于快速发展的初级阶段，人为本公司应抓住这轮汽车消费拉动的经济增长的机遇，积极应对各方面的不确定性与强大竞争对手的威胁，快速大力拓展营销渠道，实现公司的高速发展与价值增长。………………………………………………………………（2-17）
1.1国内汽车产业发展现状与趋势：需求旺盛，汽车类产品市场空间广阔
1.2国内汽车零配件产业发展现状与趋势: 快速发展，面临整合
1.3国内汽车服务业发展现状与趋势：高速发展，养护与维修并重
1.4结论——机遇与威胁：旺盛需求与竞争环境的不确定性同在
2. 公司内部分析——在产品生产与技术上具有较强的竞争优势，但是在营销渠道拓展与管理上尚欠缺一定实力………………………………………………………………………（18-20）2.1产品生产、技术与营销：产品与技术较为先进，营销实力不足2.2人力资源与资金实力：管理层有经验，但缺乏行业了解，资金实力一般2.3结论——优势与劣势：具有一定的产品与技术及成本上的优势，但销售渠道较弱
3. 访谈与调查…………………………………………………………………………… （21-27）
4. 战略理念框架设计——以人的行使安全为根本，为客户提供更有价值的交通安全与交通工具养护产品与服务………………………………………………………………………（28-30）
4.1战略理念的理解4.2公司目标陈述4.3公司任务陈述
5. 营销渠道框架设计——双重三级渠道，独家分销……………………………………（31-43）5.0 STP与渠道设计程序
5.1渠道设计目标：开拓市场5.2影响因素5.3渠道结构5.4利差设计：基本利差加销售返利5.5中间商选择5.6渠道成员责任与权利5.7渠道成员激励措施5.8渠道冲突管理措施
6. 织结构框架设计………………………………………………………………………（44-45）6.1组织运作流程
6.2组织结构图6.3部门职能说明
1. 产业环境分析

伴随整个汽车产业的日渐繁荣，我国汽车养护市场前景乐观，汽车养护业正处于快速发展的初级阶段，人为本公司应抓住这轮汽车消费拉动的经济增长的机遇，积极应对各方面的不确定性与强大竞争对手的威胁，快速大力拓展营销渠道，实现公司的高速发展与价值增长。

1.1 国内汽车产业发展现状与趋势：需求旺盛，汽车类产品市场空间广阔
总体来说，近年来我国汽车市场表现出较强的增长势头，旺盛的需求引发了整个汽车产业的持续繁荣。其特征主要表现在如下几个方面：快速增长的私人购买将推动市场的快速发展，持续的生产能力过剩将进一步造成价格和行业利润的降低，随着WTO的进入逐步与国际接轨的政府管制将加快市场化进程，不断深入的国际大汽车集团的介入正在改变竞争格局，全球汽车行业的发展将主导中国汽车行业未来整合的走势。对于人为本科技工贸发展有限公司（以下简称人为本公司）来说，这意味着广阔的市场前景与发展机遇，也意味着较为激烈的市场竞争环境与来自多方面不确定性的威胁。