直销管理基础.doc

直销管理基础


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第一章 直销管理制度

一、直销管理基础
1?直销的定义?
何谓直销？非常难以定义，直销和传销是一样的吗？也不尽然，故以广义上来讲，将产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销。若是如此定义，让我们来看看目前有那些行业是以直销的方式销售其产品的。?
(1)保险业：如国泰、新光保险公司。?
(2)书籍／音乐带：如台音社是以ＤＭ方式直接寄给客户，使其产生购买欲。?
(3)化妆品／清洁剂：如雅芳(ＡＶＯＮ)、宝露(ＰＯＬＡ)及安丽(Ａｍｗａｙ)是以雅芳小姐或是直销商方式销售其产品。?
(4)食品／营养品：如统健(统一关系企业)、松柏(中国信托关系企业)。?
(5)厨房用具：如特白惠(Ｔｕｐｐｅｒｗａｒｅ，为美国Ｄａｒｔ ＆ Ｃｒａｆｔ的分支机构)。
(6)一般工业用产品：因一般工业产品如大型电脑、工作母机也必须透过其业务员销售给客户。?
而这里我们所要讨论的是以一般消费品为主，并以人与人之间做