对我国保险营销的分析.doc

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对我国保险营销的分析,页数:7字数:3759摘要:中国保险市场的全面开放和竞争,给我国保险营销带来了更大的挑战,也提出了更高的要求。随着经济的不断发展,保险营销观念也在不断地发生转变。本文通过区分推销与营销的区别,并指出我国保险营销存在的问题,提倡树立正确的营销观,实施整合营销的战略选择,对存在的问题...
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对我国保险营销的分析


页数:7 字数:3759

对我国保险营销的分析

摘要:中国保险市场的全面开放和竞争,给我国保险营销带来了更大的挑战,也提出了更高的要求。随着经济的不断发展,保险营销观念也在不断地发生转变。本文通过区分推销与营销的区别,并指出我国保险营销存在的问题,提倡树立正确的营销观,实施整合营销的战略选择,对存在的问题及时提出解决的对策,以此来改进营销策略,提高我国保险业的竞争能力。
关键词:保险营销  转变观念  解决问题

市场营销的概念及保险营销的形成
1、市场营销的定义
所谓市场营销,就是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品或服务的价值,以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。同样的,换一种说法,也可以解释为:市场营销是指企业以市场的顾客为中心,有计划的组织企业的生产经营活动,通过满足顾客的需求来达到企业的经营目标。从这个定义中,我们可以清楚的看到顾客对于市场营销的重要