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某公司销售人员薪酬体系设计研究,1.5万字19页摘要薪酬管理是现代人力资源管理的重要组成部分。它对提高企业的竞争力有着不容忽视的作用。员工所得到的工资既是对其过去工作成果的肯定和补偿，也是他们对未来工作得到报酬的预期，激励其在未来也能努力工作。持续发展的成功企业其中一个重要的秘诀就是建立起合理有效的薪酬管理体系，从根本上...
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内容介绍
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某公司销售人员薪酬体系设计研究
1.5万字 19页
摘 要
薪酬管理是现代人力资源管理的重要组成部分。它对提高企业的竞争力有着不容忽视的作用。员工所得到的工资既是对其过去工作成果的肯定和补偿，也是他们对未来工作得到报酬的预期，激励其在未来也能努力工作。持续发展的成功企业其中一个重要的秘诀就是建立起合理有效的薪酬管理体系，从根本上保证人力资源的竞争优势，并将之转变为市场竞争的胜势。
本文通过整理国内外研究薪酬设计的资料、分析了解了薪酬相关理论，较为系统地对薪酬理论进行了综述，并对山东京普太阳能公司的薪酬体系状况进行了分析，对其薪酬体系进行了重新设计，使其更加科学合理更加有益于公司的发展。
关键词 薪酬／薪酬体系/薪酬设计
THE SOLAR ENERGY Co., LTD DOPPLER COMPENSATION SYSTEM DESIGN
AND RESEARCH
ABSTRACT
Salary is a modern human resources management. it is an important part to improve enterprise competitiveness is indispensable. the staff was paid both to its past achievements and compensation, it is also about the future work of a reward it is expected in the future, it can also work hard. the success of enterprise development of a major secret is a rational and effective management system, the fundamental guarantee human resources of the competitive advantage, and change to competitive market
This article by the domestic and international studies of information, analysis pay a compensation related theory, a more systematic to pay the theory of the review and shandong beijing's the company's salary in the solar system was analysed and the right to compensation to the design, make it more scientific and more conducive to the development of the firm.
KEYWORDS Salary ,Compensation system , Salary design
目 录
中文摘要 Ⅰ
英文摘要 Ⅱ
1 绪论 1
1.1 论文研究的目的和意义 1
1.2 论文研究的思路、方法及基本框架 1
2 薪酬体系设计的理论及方法 2
2.1 薪酬的概念 2
2.2 薪酬体系的影响因素 2
2.3 薪酬体系相关理论 4
2.3.1 工资差别理论 4
2.3.2 人力资本理论 4
2.3.3 公平理论 4
2.3.4 双因素理论 5
2.3.5 期望理论 5
3 山东京普太阳能有限公司销售人员薪酬体系现状分析 5
3.1 公司概况 5
3.2 公司销售人员薪酬体系的现状 6
3.3 公司销售人员薪酬体系存在的问题 7
4 山东京普太阳能有限公司销售人员薪酬体系设计 8
4.1 薪酬体系设计的基本原则 8
4.2 薪酬体系设计 9
4.2.1 级别工资的设计 9
4.2.2 绩效工资的设计 10
4.2.3 福利薪酬的设计 13
4.2.4 新入职员工薪酬 13
4.2.5 薪酬调整 14
5 销售人员薪酬体系评价与相关配套措施 14
5.1公司新薪酬体系的评价 14
5.2新薪酬体系的相关配套措施 14
5.2.1 实施薪酬体系的准备工作 14
5.2.2 实行按阶段实施的策略 15
5.2.3 建立定期的调薪政策和标准 15
5.2.4 建立公司薪酬体系定期评审制度 15
结束语 16
致 谢 17
参考文献 18
参考文献
[10] 赵虹.解开“一岗一薪”死结—国内企业宽带薪酬设计指南.北京:环球企业家,2003.9
[11] 陈思明.现代薪酬学.立信出版社，2004年
[12] 冉斌.薪酬设计与管理.深圳:海天出版社，2002.5
[13] 李剑,叶向峰.员工考核与薪酬管理.企业管理出版社.2002年
[14] 陈曦.大型国企的人力资源E化之惑.北京:首席人才官，2006.
[15] 加里•德斯勒.人力资源管理.中国人民大学出版社,2001年
[16] 余凯成,程文文,陈维政.人力资源管理.大连理工大学出版社，2001年
[17] 杨剑，白云，朱晓红，郑蓓莉.激励导向的薪酬设计[M」.中国纺织出版社，2O02年
[18] 乔治•T二米尔科维奇.薪酬管理.中国人民大学出版社，2002年
[19] 吴瑛.合理构建企业薪酬体系[J].北京:智联HR观察，2005.6
[20] 雷蒙德•诺伊.人力资源管理-赢得竞争优势.中国人民大学出版社，2001
[21] 张朝洪，凌文轮.团队工作方式中的人力资源管理[J].南京:人事管理，2002.10
[22] 史桦鑫.基于宽带思想的薪酬体系应用[J].北京:中国劳动，2003.7
[23] 李元宝.战略性激励-现代企业人力资源管理精要.中国人民大学出版社,1997年
[24] 夏克威.论科学的薪酬设计-企业人力资源管理的重要环节〔J〕.人口与经济出版社,2001
[25] (美〕斯帝芬•罗宾斯.组织行为学(第七版)[M].北京:中国人民大学出版社，2006年
[26] 陈宇.现代工资理论与管理[M].北京:中国劳动出版社，1992年
[27] 彭剑锋，饶征.基于能力的人力资源管理仁[M].北京:中国人民大学出版社，2003.3
[28] 陈慧，车宏生，杨六琴.人力资源管理研究趋势分析[J].南宁:广西社会科学，2002.6
[29] William P.Anthony，Pamela L.Perrewe,Strategic Human Resource Management(Second Edition),The Dryden Press.2000
[30] Dave Ulrich，Michael R.Losey,Tomorrow’s HR management--48 Thought Leaders Call for Change,John Wiley&Sons,Inc,1997
[31] Gsry Dessler，Human resource Management,Prentice Hall International Inc.,1997
[32] Stephen P.Robbins,Organizational Behavior(Ninth Edition),Prentince Hall,1999
[33] Zobal,Cheryl,Team Compensation Systems:A Survey and Analysis,Organization Science,Agu.2002
[34] Pfeffer.J.Salancik.GR，Organication Design：The case for a Coalition model of organization,Organizational Dynamics,2001
[35] Yun,Jungyo,On the Efficiency of the Rank-Order Contract under Moral Hazard and Adverse Selection[J].Journal of labor Economics，1997
[36] Gibbons,Robert.Incentives in Organization[J].The Journal of Economic Pers-pectives 1998,12
[37] Kahnmran.D,&Tversky.A,Choices,values,and frames,American Psychologist,1984
[38] Farley,John U.An Optimal Plan for Salesmen’s Compensation[J].Journal of Marketing Research,1964
[39] GaryDessler.Human Resouree Management (7‘thedition).清华大学出版社，1997
[40] Frederiek Herzberg.The Motivation to Work，New York: John Wiley & Sons Ine，1995
[41] Willia PAnthony.Strategie Human Resour。eManagement.Ne，york，TheDryPress,2000
[42] AbowdJ.Doesper for mane一base damang erial eompensationa ffeeteorporate，1990
[43] Weltzman M.The Share E enomy Harvard University，1999.
[44] Stephen P Robbins.Essentials of organizational Behavior，5’th Edition，机械工业出社,2000
[45] Jordge Diavision.The Greatest Ideas of Management.中国纺织出版社，2003
1.5万字 19页
摘 要
薪酬管理是现代人力资源管理的重要组成部分。它对提高企业的竞争力有着不容忽视的作用。员工所得到的工资既是对其过去工作成果的肯定和补偿，也是他们对未来工作得到报酬的预期，激励其在未来也能努力工作。持续发展的成功企业其中一个重要的秘诀就是建立起合理有效的薪酬管理体系，从根本上保证人力资源的竞争优势，并将之转变为市场竞争的胜势。
本文通过整理国内外研究薪酬设计的资料、分析了解了薪酬相关理论，较为系统地对薪酬理论进行了综述，并对山东京普太阳能公司的薪酬体系状况进行了分析，对其薪酬体系进行了重新设计，使其更加科学合理更加有益于公司的发展。
关键词 薪酬／薪酬体系/薪酬设计
THE SOLAR ENERGY Co., LTD DOPPLER COMPENSATION SYSTEM DESIGN
AND RESEARCH
ABSTRACT
Salary is a modern human resources management. it is an important part to improve enterprise competitiveness is indispensable. the staff was paid both to its past achievements and compensation, it is also about the future work of a reward it is expected in the future, it can also work hard. the success of enterprise development of a major secret is a rational and effective management system, the fundamental guarantee human resources of the competitive advantage, and change to competitive market
This article by the domestic and international studies of information, analysis pay a compensation related theory, a more systematic to pay the theory of the review and shandong beijing's the company's salary in the solar system was analysed and the right to compensation to the design, make it more scientific and more conducive to the development of the firm.
KEYWORDS Salary ,Compensation system , Salary design
目 录
中文摘要 Ⅰ
英文摘要 Ⅱ
1 绪论 1
1.1 论文研究的目的和意义 1
1.2 论文研究的思路、方法及基本框架 1
2 薪酬体系设计的理论及方法 2
2.1 薪酬的概念 2
2.2 薪酬体系的影响因素 2
2.3 薪酬体系相关理论 4
2.3.1 工资差别理论 4
2.3.2 人力资本理论 4
2.3.3 公平理论 4
2.3.4 双因素理论 5
2.3.5 期望理论 5
3 山东京普太阳能有限公司销售人员薪酬体系现状分析 5
3.1 公司概况 5
3.2 公司销售人员薪酬体系的现状 6
3.3 公司销售人员薪酬体系存在的问题 7
4 山东京普太阳能有限公司销售人员薪酬体系设计 8
4.1 薪酬体系设计的基本原则 8
4.2 薪酬体系设计 9
4.2.1 级别工资的设计 9
4.2.2 绩效工资的设计 10
4.2.3 福利薪酬的设计 13
4.2.4 新入职员工薪酬 13
4.2.5 薪酬调整 14
5 销售人员薪酬体系评价与相关配套措施 14
5.1公司新薪酬体系的评价 14
5.2新薪酬体系的相关配套措施 14
5.2.1 实施薪酬体系的准备工作 14
5.2.2 实行按阶段实施的策略 15
5.2.3 建立定期的调薪政策和标准 15
5.2.4 建立公司薪酬体系定期评审制度 15
结束语 16
致 谢 17
参考文献 18
参考文献
[10] 赵虹.解开“一岗一薪”死结—国内企业宽带薪酬设计指南.北京:环球企业家,2003.9
[11] 陈思明.现代薪酬学.立信出版社，2004年
[12] 冉斌.薪酬设计与管理.深圳:海天出版社，2002.5
[13] 李剑,叶向峰.员工考核与薪酬管理.企业管理出版社.2002年
[14] 陈曦.大型国企的人力资源E化之惑.北京:首席人才官，2006.
[15] 加里•德斯勒.人力资源管理.中国人民大学出版社,2001年
[16] 余凯成,程文文,陈维政.人力资源管理.大连理工大学出版社，2001年
[17] 杨剑，白云，朱晓红，郑蓓莉.激励导向的薪酬设计[M」.中国纺织出版社，2O02年
[18] 乔治•T二米尔科维奇.薪酬管理.中国人民大学出版社，2002年
[19] 吴瑛.合理构建企业薪酬体系[J].北京:智联HR观察，2005.6
[20] 雷蒙德•诺伊.人力资源管理-赢得竞争优势.中国人民大学出版社，2001
[21] 张朝洪，凌文轮.团队工作方式中的人力资源管理[J].南京:人事管理，2002.10
[22] 史桦鑫.基于宽带思想的薪酬体系应用[J].北京:中国劳动，2003.7
[23] 李元宝.战略性激励-现代企业人力资源管理精要.中国人民大学出版社,1997年
[24] 夏克威.论科学的薪酬设计-企业人力资源管理的重要环节〔J〕.人口与经济出版社,2001
[25] (美〕斯帝芬•罗宾斯.组织行为学(第七版)[M].北京:中国人民大学出版社，2006年
[26] 陈宇.现代工资理论与管理[M].北京:中国劳动出版社，1992年
[27] 彭剑锋，饶征.基于能力的人力资源管理仁[M].北京:中国人民大学出版社，2003.3
[28] 陈慧，车宏生，杨六琴.人力资源管理研究趋势分析[J].南宁:广西社会科学，2002.6
[29] William P.Anthony，Pamela L.Perrewe,Strategic Human Resource Management(Second Edition),The Dryden Press.2000
[30] Dave Ulrich，Michael R.Losey,Tomorrow’s HR management--48 Thought Leaders Call for Change,John Wiley&Sons,Inc,1997
[31] Gsry Dessler，Human resource Management,Prentice Hall International Inc.,1997
[32] Stephen P.Robbins,Organizational Behavior(Ninth Edition),Prentince Hall,1999
[33] Zobal,Cheryl,Team Compensation Systems:A Survey and Analysis,Organization Science,Agu.2002
[34] Pfeffer.J.Salancik.GR，Organication Design：The case for a Coalition model of organization,Organizational Dynamics,2001
[35] Yun,Jungyo,On the Efficiency of the Rank-Order Contract under Moral Hazard and Adverse Selection[J].Journal of labor Economics，1997
[36] Gibbons,Robert.Incentives in Organization[J].The Journal of Economic Pers-pectives 1998,12
[37] Kahnmran.D,&Tversky.A,Choices,values,and frames,American Psychologist,1984
[38] Farley,John U.An Optimal Plan for Salesmen’s Compensation[J].Journal of Marketing Research,1964
[39] GaryDessler.Human Resouree Management (7‘thedition).清华大学出版社，1997
[40] Frederiek Herzberg.The Motivation to Work，New York: John Wiley & Sons Ine，1995
[41] Willia PAnthony.Strategie Human Resour。eManagement.Ne，york，TheDryPress,2000
[42] AbowdJ.Doesper for mane一base damang erial eompensationa ffeeteorporate，1990
[43] Weltzman M.The Share E enomy Harvard University，1999.
[44] Stephen P Robbins.Essentials of organizational Behavior，5’th Edition，机械工业出社,2000
[45] Jordge Diavision.The Greatest Ideas of Management.中国纺织出版社，2003
